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第三章战略选择

【知识点23】研究与开发战略

4.研发的战略作用

（1）波特的基本战略

产品创新是产品差异化的；流程创新使企业能够采用成本领先战略或差异化战

略。

（2）波特的价值链

纳入价值链的支持性活动。通过提供低成本的产品或改良的差异化产品可以强化价值

链。

（3）安索夫矩阵

支持矩阵的四个象限：通过产品求精来实现市场渗透战略和市场开发战略。产品开发

和产品多元化需要更显著的产品创新。

（4）产品的生命周期

产品研发会加速现有产品的，因而需要研发来为企业提供替代产品。

5.研发定位

（1）成为向市场推出新技术产品的企业

市场的领跑者；双刃剑，该战略本身风险较大。

（2）成为成功产品的创新模仿者

①该战略启动风险和成本最小。

②必须有先驱企业开发第一代新产品并证明存在该产品的市场。

③该战略要求企业拥有优秀的研发人员和优秀的部门。

（3）成为成功产品的低成本生产者

①通过大量生产与新引入的产品相类似、但价格相对低廉的产品来成为低成本生产

者。

②由于产品已经被客户所接受，因此，价格对作出决定而言越来越重要。

③规模替代人员销售成为主要的销售战略。

④这种研发战略要求企业对工厂和设备进行不断投资，但与前两种战略相比其所需的

研发费用较低。

6.研发技术获取途径选择的依据

如果技术进步速度缓慢、市场增长率适中，并且新的市场进入者有很大的进入，

则企业研发是最佳选择。在于研发（如果成功）能够为企业带来可以利用的、暂

时性的产品或流程。

如果技术变化速度较快而市场增长缓慢，则花费大量精力进行研发会给企业带来较大

风险；在于这可能使企业开发出一种完全过时的、没有任何市场的技术。

如果技术变化速度缓慢但市场增长迅速，则通常没有足够的时间进行企业的研

发。在这种情况下，最佳方法是从外部企业取得独家或非独家的研发技术。

如果技术进步和市场增长都很迅速，则应从业内的资深企业取得研发技术。

随堂练习

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