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汽车配件销售部工作计划（5篇）

汽车配件销售部工作计划（5篇）

根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实

施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映

过程情况。下面小编带来的汽车配件销售部工作计划，希望大家喜欢！

汽车配件销售部工作计划精选篇1

随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__

年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作

为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中

我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细

节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。

一、销量指标

至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据汽车20__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用

户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

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2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有

三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓

展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级

客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还

要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重

点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作

中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角

度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热

情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努

力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相

信：用心一定能赢得精彩！

汽车配件销售部工作计划精选篇2

岁月不可回头，我们只能径直往前走，也许前方我们会遇到一些磨难，或者

遇到一些让人难以承受的坎坷，但是我们没有回头的余地，只能往前不断的

走，只有往前不断的走了，我们才能有更好的选择，也才可能看到更多的希望

和光明。向前走永远都是解决问题的关键，而此次我想为我将来一年的工作做

一次计划，也希望今后一年我可以在这条道路上继续勇往无敌，创造惊喜。以

下是我接下来一年的计划。

一、从小点出发，树立每月的目标

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我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也让我感受到了

社会的压力之重。但我也很清楚的是，我们付出多少就必然有多少的回报。我

们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的能力和努力挂钩的，因此在我们日常

的工作当中，我想为自己每个月都树立一个小目标，然后沿着目标慢慢的实

现，培养自己的业务能力，不断地优化自己，改变自己。这样的我，也许是一

个更好的我，也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这样

的方式在每个月的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突破自己，实现

自己价值最大化，也实现利益最大化。

二、注重工作总结，查缺补漏

我们销售工作，从一定层面上来说，其实也是一个需要细致的工作，从我们

的一举一动到我们的一些微表情，我们