保健品渠道医学宣教专家讲座.pptVIP

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当代人因为工作、学习以及生活等各方面巨大压力,健康情况慢慢向亚健康状态靠拢。伴随生活水平提升,人们也越来越关注本身健康情况。于是,保健品就应运而生,成为人们健康消费主流产品。保健品渠道医学宣教专家讲座第3页

保健品渠道分析小组组员:梁贤豪陈建龙曾佳辉黎蔼涛梁嘉仪廖婉琪保健品渠道医学宣教专家讲座第4页

分销渠道模式厂商全国经销商3.ChallengesForward4.Conclusion区域经销商省级经销商市级经销商专卖店大型连锁药店商场（柜台）小区诊所人员推销大型超市最终消费者保健品渠道医学宣教专家讲座第5页

分销渠道优缺点保健品渠道医学宣教专家讲座第6页

LOGO分销渠道缺点11、渠道过长，中间商力量过大，企业对渠道控制力减小，利益分配不均，会使个别经销商扰乱经销渠道。2大部分利润被中间商所占有，企业只有20-40%利润。3信息沟通渠道过长，造成信息反馈不及时、不顺畅。保健品渠道医学宣教专家讲座第7页

分销渠道优点充分利用经销商资金和渠道去扩大产品市场拥有率，降低生产厂商风险中间商能够提供优质服务，比如：产品展示、送货上门等简化产品交易过程，提升分销效率。保健品渠道医学宣教专家讲座第8页

直销渠道模式保健品渠道医学宣教专家讲座第9页

LOGO直接渠道原因在传统分销渠道模式里,大型经销商、代理商往往对品牌要求比较高,品牌进入门槛也较高,对于新上市产品,或者著名度相对较低,资质不够产品来说,无法给这些经销商提供足够利润空间和广告支持力度等,他们进不了正规渠道。保健品渠道医学宣教专家讲座第10页

直销渠道优点1直接渠道模式进入门槛较低，需要管理力度较小，防止了众多经销商分配利润过程，一定程度上提升了厂家利润水平。2易于对渠道控制,降低渠道中间商对于产品“窜货”行为。3有利于改进产品质量和服务水平，也便于控制价格。保健品渠道医学宣教专家讲座第11页

直销渠道缺点1这些模式却无法取得经销、代理等分销模式宽广细密渠道网络和终端网络，无法实现尽可能随时随地地让公众买到产品。2尤其对于保健品这种需要连续使用、重复购置产品来说，对于购置便利性要求比较高。3销售人员工资及其高额业绩奖金占据了大部分利润。保健品渠道医学宣教专家讲座第12页

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按照销售额提取分成方法或者返利方法给专业店一定利润缩短企业渠道长度降低企业销售费用及管理成本充分利用中间商资金和用户提升产品销售量及降低库存Strength新渠道特点保健品渠道医学宣教专家讲座第14页