原创力文档- 1、本文档共6页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
丰田汽车公司国际营销战略分析报告--第1页
丰田汽车公司产品质量内部控制研究
丰田汽车公司国际营销战略分析报告
1、
公司简介
ToyotaMotorCorporation
丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，；）简称“丰田”（TOYOTA），创始
人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，前身为日
本大井公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，
创立于1933年。
1937年丰田汽车工业公司正式成立（资本额1200万日元），1938年工厂开始投产，1950年创立丰
田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车1000万辆。1984年丰田-
通用合资公司开始投产，1988年丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田
土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到2013年底，丰田全球产量累计达到2亿辆，丰田混合动力车全
球累计销量突破570万辆。
全球销售业绩
页脚内容1
丰田汽车公司国际营销战略分析报告--第1页
丰田汽车公司国际营销战略分析报告--第2页
丰田汽车公司产品质量内部控制研究
2、
营销战略分析
2.1细分市场
（1）、价格细分：丰田不同车型的价位表
10万~20卡罗拉、威驰、雅力士、雷凌、E＇R逸致
万
20万凯美瑞、锐志、RAV4、丰田86、普锐斯-混动
~30万
30万皇冠、汉兰达、丰田威飒Venza
~40万
40万普拉多、普瑞维亚
~50万
50万以普拉多、埃尔法、红杉、考斯特
上
（2）、地理细分：丰田按照地区分布，提出不同经营理念
地域特点
页脚内容2
丰田汽车公司国际营销战略分析报告--第2页
丰田汽车公司国际营销战略分析报告--第3页
丰田汽车公司产品质量内部控制研究
日本经济型车为主
欧美安逸型舒适性为主
中国高级配置，经济实惠
（3）、行为细分
行为细分是丰田根据市场需求，迎合消费者心理，推出的消费概念，具体有一下几方面：
a、列举潜在顾客的基本需求。丰田根据调查，了解用户对汽车的需求。这些需求包括:安全性、
外形满足用户的审美观、突出身份、内饰精致、易操控、节油、性价比高、质量好等等。
b、了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在
差异。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。
c、抽象掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所说的共同要求固然重要，但
不能作为市场细分基础，因此，在选择细分标准的时候可以剔除，着重考虑顾客有差异的部分。
d、根据潜在顾客需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一个子市场一定
的名称。将顾客不同的侧重点进行一系列的组合和排列，从而形成基本的细分市场。如将汽车市场细
分为豪华车(如雷克萨斯)、中高档车(如皇冠、凯美瑞等)以及经济实用
文档评论（0）