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代理商管理制度（通用8篇）--第1页
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）
在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维
护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。拟定制度需要注
意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考
借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇1
1、总则
为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公
司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围
第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规
定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市
场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其
它形式的销售合作伙伴的管理。包括:
1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作
销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品
的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责
第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:
主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合
作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支
持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市
场支持。
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4、代理商管理
第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。市场部应有专人负
责代理商管理事宜。与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少
应包括:
1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得
代理商资格获得的条件
代理商资格的获得至少应具备以下条件:
1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的
相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速
产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
2)办公场所良好且相对稳定，组织机构健全，人员配备基本完整、
经营信誉良好，有健全的财务制度，规范完整的财务账目，专职的财
务人员。
3)有专职该产品的销售和技术支持人员，有直接有效的转子变频
器销售渠道及稳定的客户基础。
4)正式代理商至少完成了一个销售业绩。
代理商资格获得的程序
1)有意成为代理商的组织，可向北京中电汇达科技有限公司市场
部提交代理商资格申请表。
2)市场部根据发展计划，结合申请单位的实际情况，将在7个工
作日内完成申请单位的资格审查。
3)市场部对代理商资格申请表签署相关意见，报主管总经理批
准后给予申请组织书面答复意见。
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4)代理商资格获得
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