【《帅康公司营销中心绩效管理研究》4200字】 .docx

帅康电器公司营销中心绩效管理研究目录

1.1.1一、绩效计划制定 1

(一)月度考核 1

(二)年度考核 5

1.1.2二、绩效辅导与沟通 6

(一)定期会议 6

(二)不定期面谈 7

1.1.3三、绩效考核与反馈 7

(一)考核周期 7

(二)绩效考核权限 7

(三)考核流程 7

1.1.4四、绩效结果应用 8

(一)绩效奖金发放 8

(二)职位晋升 9

笔者通过对宁波帅康电气公司营销中心绩效管理考核办法的阅读，整理出如下的现行绩效管理状况：

一、绩效计划制定

宁波帅康电气公司营销中心的绩效考核采用月度考核和年度考核结合的方式，月度绩效考核侧重销售指标和其他相关指标，年度考核主要考核回款指标。

(一)月度考核

绩效计划制定环节公司依据年度发展规划对年度销售任务进行分解，在月度考核方面针对销售人员的不同级别设置了不同的指标考核权重，具体指标考核比例如表3-1所示(柳子翔，阳宏毅，傅天佑，2022):

表3-1宁波帅康电气公司营销中心月度考核比例表

职务

销售指标考核与其他指标考核比例

营销总监

1:0

大区经理

1:0

区域经理

7:3

城市经理

7:3

资料来源：根据宁波帅康电气公司内部资料整理，2021

在销售回款控制方面，由于宁波帅康电气公司目