周销售工作计划.docxVIP

—

—PAGE1—

周销售工作计划

销售一周工作计划范文一：

新的一年，订立良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很紧要的作用，既不挥霍时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高本身对客户的沟通本领，促使工作开展顺利。

加强责任感，加强服务意识，加强团队意识。乐观自动把工作做到点上，落到实处。明确本身的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，听从上级的布置。

在此我订立了工作计划，以便本身在新的一年里有更大的进步和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，找寻优质高端客户。

3.高端产品就需要找寻优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。乐观运用不同的搜寻引擎找寻客户，不能只倚靠阿里巴巴。

二.对日后工作的布置

1.在开发客户这方面，可适当的转变策略，加添在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；试验用国外的本地搜寻引擎。以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很紧要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能实现的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中心商还是最终使用者），实现知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确本身对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重点节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上本身的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2～3个大订单，向年销售额60万进军。依据本身订立的任务，把任务依据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不绝归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，乐观跟进客户，争取成交量在10万以上；

③搜寻引擎营销，譬如google,bing等国际搜寻引擎上的搜寻，争取成交量在10万以上；④国际展会、沟通会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，找寻更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三.明年对本身有以下要求

1.做好每天的工作记录，避开遗忘紧要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的重要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便推断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的看法。如提出能够加添顾客销售量或能够使顾客节省费用、加添利润的方法。向客户做出建设性看法，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“依照客户需要供应定制服务”

3.对客户不能有隐瞒和诳骗，这样才会有长期的客户。在有些问题上你和客户是全都的。对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户信任我们的工作实力，才略更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不绝学习行业新知识，新产品，为客户带来应用的资讯，更好为客户服务。

销售一周工作计划范文二：

一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四：今年对本身有以下要求

1：每周要加添××个以上的新客户，还要有××到××个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改