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第六章
房地产STP目标市场营销
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目录
CONCENTS房地产市场细分
房地产目标市场选择
房地产项目定位
1.1
01节房地产市场细分的概念及作用
房地产市场细分1.2房地产市场细分的原则和依据
1.3房地产市场细分的方法
1.4房地产市场细分的程序
1.1房地产市场细分的概念及作用
1.1.1市场细分概述
市场细分概念的提出
从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异
化营销和目标市场营销三个阶段。
1.1房地产市场细分的概念及作用
1.1.1市场细分概述
市场细分概念的提出
市场细分的概念是美国市场营销学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出
的，作为现代市场营销思想的一个突破，这一概念一经提出，很快受到学术界的重视
和企业界的广泛应用。
菲利普·科特勒定义市场细分是由一个具有相似需求的客户群体所组成。尽管客户
的需求、动机、购买行为具有多样性，但可以根据某些因素将具有类似需求、动机、
购买行为的客户归为一类。
因此，所谓市场细分，是指从消费者需求的差别出发，以消费者
市场细分是企业进入市场的有
的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划效战略，是企业选择目标市场的
基本方法，任何一个规模和实力
分为具有类似性的若干不同的购买群体，子市场及亚市场，使企业强劲的企业都不可能为所有客户
可以从中认定目标市场的过程和策略。服务，企业需要选择它能为之进
行最有效服务的细分市场。
1.1房地产市场细分的概念及作用
1.1.2房地产市场细分概念房地产市场细分包含以下三层含义：
首先，房地产市场细分与目标市场营销观念是一脉相承
房地产市场细分是指为的，事实上，房地产市场细分是房地产开发经营企业实行目
了更好的满足消费者的需求，标市场营销战略的基础环节和必要前提；
进而选择目标市场和制定营其次，房地产市场细分的依据是反映房地产市场中消费
销决策，从房地产市场需求者现实需求、欲望的一系列细分变数；
者的差别出发，根据房地产第三，通过房地产市场细分，最终是要把房地产市场中
市场需求者行为的差异，按
的买方总体划分为一个个需求欲望相似的消费者群或购买者
照一定的标准把整个房地产
市场划分为若干具有相似需
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