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保险公司实习心得体会

8月1日建军节，一个平凡而又特别的日子，就在这一天我走进了中国人寿保险股份有限公司河源分公司，在这里开头为期一年的实习。在这里，我承受了更为有用的学问，而每天实际操作，又增加了我的实战力量，使我们迈出了胜利的一步。

整整两个多月的日子，我不知道该怎样描述！但是我真的很明白，这70天的重量。不停的感动，不停的感染，不停的赞美，不停的兴奋！！！辛苦但是充实，疲惫但是欢乐！！最最关键的是熟悉了好多的同学和新同事，学到了许多的学问，了解了自己许多的缺乏！！在国寿的旗帜下，我们绽放着热忱，舞动着青春，活诞生命的精彩。在此，我诚心感谢给我这次实习时机的教师和领导，还有一路给我帮忙和支持的伙伴们。

一、实习内容

这次的实习前期阶段主要以见习为主，究竟我们还是初踏社会，对行业和岗位还是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起来就是“一个方向，两个落脚点，四项根本工作”。

一个方向——系统学习保险相关学问和组训的相关工作

尽管我是学电算会计和保险会计的，对于我来说保险却是一个似熟非熟的字眼，对保险的熟悉就仅仅停留在大一为期一个学期的保险课程及保险会计课程中涉及的局部保险学问。为了提高自己对保险的熟悉，我积极阅读办公室的时事报纸和杂志，并向带着我们的老组训学习阅历。

通过自主学习，我对保险，对中国人寿有了全新的熟悉，更对自己将来的工作有了总体的熟悉。保险不只是在营销产品，而更多的是在传播爱与责任。而组训的工作就是组织和训导业务员。由于有了方向，工作就不再盲目，空闲的时候，就多上上公司的网站，看看相关方面报纸书刊，力求不断提高自己的职业力量。

两个落脚点——销售治理岗和培训治理岗

在办公室里，我们几个实习生主要帮助销售治理岗和培训治理岗开展工作。而我个人主要是负责新人入司离司、代理人考试及培训、新人岗前培训、营销员档案治理。难以忘记每一场的大早会、例会和伙伴们一起努力的那一种欢乐！一种充实的累！每每想起伙伴们领取奖品和佣金时的喜悦，我全部的成就感都回来了，感觉我所付出的也得到了回报。

还有“创业说明会”，今年公司的增员任务很重，培训治理岗更是责无旁贷！每月2期的培训班也将扩大规模。各团队主管和我们每一位组训都深深感到压力在身，由于离我们今年人力进展目标还有一段距离。在“创业说明会”中尽管我做的都是琐碎的事情，但是在培训班的教师当中，我感受到了最刺眼的学问光线，受益匪浅！

很荣幸地参加了“中国人寿河源分公司xxxx黄山顶峰会”的表彰大会。还记得当日，我负责组织20几个业务员。我带着他们一起做在一辆大巴士上，我跟他们说说笑笑，他们也向我介绍连平这边的风景及特产。一路上虽然坐车辛苦，但是大家都保持着最好的精神状态去迎接大会召开。这次会议主要有两大内容：首先是对优秀的业务员伙伴及内勤工作人员进展表彰，然后就是精英共享。我看到获得奖杯和证书的优秀人员，我的心也不禁跟着感动起来！由于这里面有两位还是我们的学长和带着我们的郑碧教师。我觉得他们都是我学习的好典范！当广东省最优秀的业务员王淑珍在做阅历共享时，我对她真的感到万分佩服，一个女人经受了那么多，最终最终在中国人寿落脚，成就了她的一生。我宣誓我也要在这里干出我的天下。

四项根本工作

平常在办公室，主要就是做新人入司离司、代理人考试及培训、新人岗前培训、营销员档案治理。同事们交付我的工作，好像都是琐碎的，但是对于我来说，却是新奇而富有挑战性的，带给我无限的惊喜！

二、实习感悟

1、“书到用时方恨少”，大家普遍的理解就是自己懂得太少，然而我却觉得是学太多！姑且不说别的，单是看学习时间就有15个年头了，问题是学了那么多东西，我们没有把学问系统化，等到要用的时候，才发觉不知道该如何地付之于实践。是的，学了许多东西不会用，不敢用，那只能是一个移动的书柜！

2、做事先做人，先解决心情后解决事。初出茅庐，还不太懂太多的人情世故，工作中难免遇到钉子。感谢郑碧教师的教导，让我得到启发。是的，在外面工作和在家里、在学校不一样，在学校，做错了大家会包涵你，原谅你，在你有困难的时候，大家会向你伸出友情之手，而在真正的工作中，别人根本没义务特殊的照看你，你也没有权利要求别人对你特殊偏爱！一切都得自己主动出击，座吃肯定会山崩的。我始终都信任，妈妈曾经对我说过的那句话，“幸福是要靠自己争取的！”。这是我工作的最大体会，也是最大的收获！

3、世界很大，天空还很宽阔。这次实习当中最大的收获是熟悉了一群很优秀的同事和伙伴，