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酒店淡季营销方略

叶文东

【专题名称】市场营销（实务版）

【专题号】F512

【复印期号】2009年03期

【原文出处】《新营销》(南宁)2008年11期第35～50页

????月有阴晴圆缺，销售有淡季旺季。把淡季变成旺季，不同的酒店有不同的做法。

????九寨沟喜来登的做法是：多种方式推广，破除淡季魔咒。

????7天连锁酒店的做法是：构建电子商务平台，会员制营销让淡季不淡。

????酒店淡季营销方略

????今年十一假期是我国取消五一长假后的第一个黄金周，早就盼着休假的人们倾巢而出，奔向天南地北，欣赏亮丽迷人的秋日美景，放松疲惫紧张的心情。随着八方游客纷至沓来，旅游景点无不爆满，许多宾馆酒店生意兴隆，客房出租率和餐饮收入直线上升。

????当“黄金周”结束后，随着各地酒店的入住率回落，酒店经营的淡季如期而至。同时，伴随着全球经济放缓和燃料成本上升，加上签证限制趋紧、极端自然灾害频频发生等负面因素影响，都在打击旅游业的信心。很多企业收紧银根，缩减商务旅行开支。凡此种种，必然给酒店业带来新一轮冲击。面对糟糕的市场形势，酒店如何才能保持高入住率和源源不断的客源呢？

????九寨沟喜来登国际大酒店(以下简称九寨沟喜来登)是一家豪华酒店，而7天连锁酒店(以下简称7天酒店)则是一家经济型酒店，它们在淡季营销方面各有特色。

????九寨沟喜来登：多种方式推广，破除淡季魔咒