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第二章展览主题策划

一、展览主题的概念

贯穿于整个展览所反映的社会生活内容的中心思想，是鼓励企业参

展的主要原因，是展览的宗旨。

二、影响展览主题策划的因素

1、市场条件

（1）了解国内该行业发展的现状及技术设备的需求情况；

（2）了解政府的产业政策；

（3）对消费类的展览会，要调查了解消费者的消费观念、流行趋势、

购买力、市场的容量大小等情况。

（4）了解国外厂商的参展兴趣。

2、地域特点

（1）考虑当地市场：地区开放程度、产业结构、整体经济发展水平；

场馆情况、交通通信条件、运输能力、旅游饭店设施等综合情况。

（2）考察当地经济：主要考虑当地的经济结构与特色。

（3）考虑当地市场辐射范围：一个中心城市一般能辐射到周边一些

地区。

3、合作伙伴

会展企业往往对专业技术的了解比较少，因此想要办一个专业展

览会，必须要依靠在专业技术方面有特长的合作伙伴。从国外的办展

经验来看，美国、德国公司要办一个展览会，都有一些专业协会的支

持。因为这些专业协会组织对行业的现状、市场的需求情况比较了解。

另外，他们对国外的同行比较熟悉，同时他们跟国内该行业的政府主

管部门也有直接的联系。

三、选择展览行业

展览主题策划要根据会展企业本身的优劣势，并结合举办地及其

周边区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施等

条件来考虑展览主题。会展企业首先应从本区域的优势产业和主导产

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业中寻找主题，其次从国家或本地区重点发展的产业中寻找主题，最

后从政府扶持的产业中寻找主题。

1、制造业：一般会选择新颖、有特色的产品，并且将这些产品作为

推销的对象。这类展览的主题十分明确，是某一类或几类产品的展览

会；

2、服务业：主题一般是推介这个行业或其特殊的服务。这类展览的

主题除了看不见的服务类产品外，还包括先进的理念、对时尚的追求

和向往等思想性、娱乐性的内容。

3、专业性展览：一个展览会一般只包括一个展览主题，会展企业可

以通过“市场细分”的办法来找到合适自己举办展会的行业和客户。

市场细分的标准：

（1）规模和发展潜力；（2）盈利能力；（3）吸引力；（4）办展目标

和资源。

例如：2004年10月在北京海淀展览馆举办的首届犬业展就是选定了

犬业这样一个新兴行业，取得了巨大的成功。这次展览是我国犬业史

上规模最大的展会，由中国畜牧业协会犬业分会主办。

四、选择展览题材

会展企业确定了展览行业后，就应进一步选择展览题材，确定展

出展品的范围。展览题材可以分为新立题材、细分题材、延伸题材与

合并题材。

1、新立题材：通过对收集到的各种信息进行整理和分析，选定一个

会展企业从来没有涉及的产业作为举办新展览的展览题材。

2、细分题材：将会展业已有的展览会的展览题材再作进一步的细分，

从原有的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展

览会的一种选择展览题材的方式。

3、延伸题材：将现有展览会没有包含但与现有展览会的展览题材密

切关联的题材，或者是将现有展览会展览大题材中暂时还未包含的某

一细分题材列入现有展览会展览题材的一种方法。

4、合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材

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的现有展览会合并为一个展览会，或者是将两个或两个以上的展览会