供方价格分析与降价谈判技巧课件.pptVIP

采购策略变更(KPI)l供货准确率----依入库及需求为判断准则**来料品质退货延期/特采…**需求单位的需求时间**最终反应需求部门的满意度(交期/品质/价格/服务…)lCRP力度----成品的价跌需求**采购物料的降价幅度一定要大于成品价跌幅度**CRP增加源于供大于求…**关注物料的成本来源动向…

供方价格分析与降价谈判技巧

采购新观点l从采购管理走向供应管理l利润才是关键,并非购买价格l发展与供货商的策略性伙伴关系l议价(Negotiation)要从价值观点出发l愈来愈重视第一线的采购专业能力

采购成本节约8大策略l价值分析法与价值工程法(VA/VE)l早期供应商参与ESIl谈判l杠杆采购l联合采购l为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略l价格与成本分析l标准化采购

一.采购物资的分类与采购模式选择对策一：量大物资：“汇总/整合”竟标采购探寻最低价行业标准对策二：战略性物资：“结盟/伙伴”稳定和长期共存互利互惠的合作关系对策三：重要（bottle-neck）：“重新定位”风险分析找替代品供应保障尽可能标准化寻对策四：低值量小：减少行政/后勤成本上升，集成

二、采购技术应用传统采购部门没有所谓的技术，比较重视价格的相对低廉，如货比三家。因此采购经理与采购员们比较重视谈判但效果甚微。很多公司中有很多专业分工的采购员去做供应商的筛选、评估