涉外商务谈判技巧.pptxVIP

;涉外商务谈判，即跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的而在相互之间所进行的磋商。;一、涉外谈判与国内谈判的共性特征;二、涉外商务谈判与国内商务谈判的区别;三、涉外商务谈判成功的基本要求;一、文化差异;二、文化差异的四个维度;三、跨文化谈判中的中西文化冲突;一、与美国人谈判;一、与美国人谈判;一、与美国人谈判;一、与美国人谈判;一、与美国人谈判;一、与美国人谈判;二、与德国人谈判;二、与德国人谈判;三、与英国人谈判;三、与英国人谈判;三、与英国人谈判;三、与英国人谈判;四、与俄罗斯人谈判;四、与俄罗斯人谈判;五、与日本人谈判;五、与日本人谈判;五、与日本人谈判;六、与阿拉伯人谈判;六、与阿拉伯人谈判;六、与阿拉伯人谈判;七、与意大利人谈判;1.涉外商务谈判是指跨越国界的分属于不同国家的商务活动主体为实现各自的目的相互之间所进行的磋商。

2.国内商务谈判和涉外商务谈判都是商务活动的必要组成部分，它们之间既存在着十分明显的区别，也存在着许多共性。其共性主要表现在：都是为特定目的与特定对手的磋商；谈判的基本模式是一致的；二者是经济活动主体从事或参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分。其区别表现在语言差异、沟通方式差异、时间和空间概念上的差异、决策结构差异、法律制度差异、谈判认识差异、经营风险的差异、谈判地域差异等方面。

3.涉外商务谈判与国内商务谈判并不存在质的区别。但是，如果谈判者以与对待国内谈判的逻辑和思维去对待涉外商务谈判，显然难以取得圆满成功。在国际商务谈判中，除了把握谈判的一般原理和方法外，谈判者还应注意以下几个方面：做好充分准备；正确对待文化差异；具备良好的外语技能。

4.合同文本谈判是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字谈判。合同文本既有法律的原则约束，又有谈判者的主观能动作用。其主要表现形式为合同正文和合同附件。

5.国际贸易的特点之一是多国性、多民族性、谈判对象的多层次性。不同国家、不同民族、不同地域的人，其价值观、消费习俗、生活方式、文化???景等差异极大，因而形成了各具特点的谈判风格。只有因势利导，才能取得谈判的成功。;涉外商务谈判成功的基本要求是什么？;生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。20.11.1120.11.11Wednesday,November11,2020

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:04:0415:04:0415:0411/11/20203:04:04PM

做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20.11.1115:04:0415:04Nov-2011-Nov-20

日复一日的努力只为成就美好的明天。15:04:0415:04:0415:04Wednesday,November11,2020

安全放在第一位，防微杜渐。20.11.1120.11.1115:04:0415:04:04November11,2020

加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月11日下午3时4分20.11.1120.11.11

精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2020年11月11日星期三下午3时4分4秒15:04:0420.11.11

让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2020年11月下午3时4分20.11.1115:04November11,2020

这些年的努力就为了得到相应的回报。2020年11月11日星期三3时4分4秒15:04:0411November2020

科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午3时4分4秒下午3时4分15:04:0420.11.11

每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.1120.11.1115:0415:04:0415:04:04Nov-20

相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2020年11月11日星期三3时4分4秒Wednesday,November11,2020

爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.112020年11月11日星期三3时4分4秒20.11.11