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业务经理岗位职责

在总经理领导下，负责地区的销售管理工作，完成上级下达的销售回款与工作目标。

按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。客户分类、销量统计和销量分解。

详细了解所辖区域市场情况

收集市场动态与竞品信息，及时上报上相关负责人，通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括目标、潜在客户、当地产品消费水平、销售目标及差距、现有的客户数量、各公司在当地的份额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈相关部门以便作为决策参考资料。根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

按计划要求拜访客户，并填报拜访表，挖掘客户信息，进行有效过滤，与客户沟通，建立关系客户，对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额，并在合同执行过程中认真跟进，同售后部及促销部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的汇款。

结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量。

执行公司规定的销售政绩，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强区域市场竞争能力，提高公司的知名度。

每周6做好下周的工作计划，以方便工作计划的安排、每个星期要作出一份总结报告。总结上一个星期的工作情况，(星期会议)每个月底要做一份本月份报告（包括本月回款金额、市场分析报告），总结本月的工作情况，（月会）。

处理好于各部门的关系，并及时的向他们请教有关产品的最新信息和动态。

遵守职业道德，保守商业机密。

完成上级领导交给的其他工作任务。

必须具备胆大、心细、意志坚定、吃苦耐劳、勤跑方可成为合格优秀的业务精英。