“诺贝尔”磁砖终端销售力提升.pptVIP

2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内样板间:建议:定大小:规定不同类型终端店的每个样板间的大小尺寸，数量、面积以及所在位置。实景化:要做得真实，要用实际购买的产品、装修出实际装修后的效果，不求花哨、单求实在，卫生间洗脸间要适当增加卫浴产品、洗涑产品的陈设，以使样板间达到亲切、逼真的效果。要促销:要结合长销、畅销、新品等不同产品的特征来做，长销产品求实、求多、畅销产品求精典，新品求新鲜、亮丽。讲包装:样板间作为最直观、最奢侈的展示形式，一定要充分利用这种手段展示出产品的价值，因此应该多对样板间进行包装，也就是讲求样板间设计的完整性，做到既有产品性能的展示又有整体效果的展示，因此应该多加点缀，多进行样板间设计理念的宣传与包装，一体化:最好是做到墙砖地砖一体化的包装与宣传，充分利用样板间来展示各类产品的各类组合效果。要协调:样板间内的其他摆设（卫浴、洗涑、鲜花等产品）虽不是协和陶瓷生产，但是也要是与合诺贝尔品牌相当的产品，是诺贝尔品牌消费者所喜爱的认同的产品，不然会事倍功半。常维护:样板间要市场保持整齐干净的外观，磁砖表面应该不定期的擦洗，不能有污渍；如是鲜花要保持新鲜（建议用高级仿真塑料花）、洗涑等用品应保持干净。有重点:样板间面积大、投入大、因此应该是好钢用在刀刃上，应该展示那些长销畅销产品，突出新品，应该根据日常的销售统计做好销售预估工作，从而做到重点产品多陈列，个性产品少陈列，以提高展柜的单位展示效率。及时换:位置的调换与产品的调换，对于不同的生命周期的产品要进行及时的位置、顺讯、展位大小更换，同时对于不同生命周期的产品种类，也要及时更换，让新产品尽快上架、让老产品尽快离架。执行提醒:做好样板间的统一规划工作，制作样板间的制作标准；制作样板间日常维护条款，并写进终端导购人员的岗位职责里，并作为终端考核的一项指标，同时作为硬性条款写进加盟手册里；由分公司组织做好终端的售品的统计工作，作为季度或是年度调整产品展示数量及面积的重要依据，并上报市场部留存；产品的更换工作由分公司统一控制，责任落实到人，并制定相应的更换时间、速度要求，对于违反者追究责任。设计流程的规范化，2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内地面:建议:参与展示:地面的装饰应该考虑到展示的目的，直接挑选质量上乘、时下最流行的色系的本公司地砖进行装修；考虑耐用:地面装修的调整往往周期很长，并且直接参与使用，容易受脏、受压，因此这种展示与其他展示不同，要考虑产品的耐用性，不要选择那些容易变质（光泽）、容易受污的产品做装饰；经常维护:正是由于这类展示比较特殊，因此这类门店内的地面维护就特别重要，除了要保持每时每刻的清洁外，还要根据局部的产品使用现况给予适当的高要求的维护，如磨光、打蜡等；拒绝杂物:门店内的地面上禁止胡乱堆放退砖等杂物，保持地面的开阔、完整、整洁非常重要。要针对性:在不同位置运用不同的组合，如:在门厅运用拼花地砖。执行提醒:做好地面装饰与维护的相关条款，纳入终端装修及维护手册里；为了保证条款的执行，从样板间的设计到维护，将相关职责细化后落实到相关责任人身上，同时纳入终端考核体系，以配合执行；对加盟店也要同样的要求，将上述内容作为加盟条款的一条，并就执行情况对加盟商进行考核；（当然有一个执行的缓冲期）由分公司组织做好终端售品的统计工作，作为季度或是年度调整产品展示数量及面积的重要依据，并上报市场部留存。2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要内容之门店内产品花色搭配:建议:多样化展示:通过样板间、大斜板、斜拉柜等形式充分组合多种花色搭配；经典化组合（创意）:根据消费者的购买数量统计，结合厨房、卫生间、客厅、门廊、玄关、背景墙等家装常见单元的装饰特点，总结出销量最大、最受消费者欢迎的几类经典型的组合，并对其进行包装与宣传，通过组合命名、组合购买价格优惠等方式进行组合式的产品卖点开发与包装，这样就可以丰富产品的竞争力，从单一产品走向组合产品，增加产品竞争手段，从而使诺贝尔品牌高品质的产品概念落到实处，曾强竞争力。执行提醒:通过分公司搜集各区域市场各单品以及产品组合的销售数据，以此协助决策产品花色的开发。由市场部组织对搜集结果进行分析，并对产品组合进行包装，制作推广方案（展示位置、面积、捆绑销售的价格等方面的工作）。细化终端的销售记录，做到不仅有每日的销量方面的记录，还要有花色品类的记录，也就是说不仅有数据还要有花色。2003年1月20日上海联纵智达营销咨询有限公司*终端硬件提升的主要