网络整合营销兵器谱.docx

网络广告

传播之变：从大教堂到大集市

在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”的，信息自上而下，单向线性流动。

在网络媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息多向、互动式流动。声音多杂、嘈杂、互不相同。

网络营销4I原则

Interesting趣味原则、interests利益原则、interaction互动原则、indivduality个性原则

Interests利益原则内容包括：1、信息、资讯2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益

Interaction互动原则：把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。

Individuality个性原则：个性化的营销，可以让消费者在内心产生获得“焦点关注”的满足感，个性化的营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

网络营销十中形式：

网络硬广告、网络视频广告、IM营销、Widget营销、博客营销、IGA、搜索引擎营销、网络社区营销、网站建设、无线营销

整合，将是网络营销的核心制胜法则。

网络硬广告

网络硬广告的产生和发展

网络广告的三位创始人——乔（joe）、柏瑞（barry）和何比（herbie），起源于1994年的美国。

中国第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，是Inter联合IBM在ChinaB投下的，1999年三元牛奶在网易上发布网络广告，标志着中国的传统企业成为网络广告主的发端。

网络硬广告分类

按照网络硬广告的目的与效果来看，可以分为四种：品牌广告、产品广告、活动信息广告、和促销广告。

品牌广告的目的：提升品牌形象和品牌知名度；产品广告：提升品牌和产品认知度，驱动购买；促销广告：刺激消费者购买，提高市场渗透率；活动信息广告：促销/打折信息告知消费者

按照网络硬广告的表现方法来看，可以分为品牌图形广告、富媒体广告、分类广告、电子邮件广告、文字链接广告、付费搜索广告、网络视频广告等。

国内网络广告市场的发展呈现的趋势：（一）网络硬广告市场快速发展（二）结构呈多元化趋势扩散（三）富媒体广告获得更多认可（四）搜索引擎广告比重增加（五）网络广告新载体层出不穷。

各类网络硬广告形式详解

品牌图形广告主要投放在综合门户网站、垂直类专业网站上，其作用是增强品牌广告的曝光率，与传统媒体时代“广告标王”延续着同样的思路。品牌图形广告是一个总的定义，具体来说可以根据其位置、形式分为横批广告、按钮广告、弹出广告、浮动标示/流媒体广告、“画中画”广告、摩天楼广告、通栏广告、全屏广告、对联广告、视窗广告、导航条广告、焦点幻灯广告、弹出式广告和背投广告等多种。

网络分类广告的优势

信息性、主动性、规模性、表现丰富、无限容量、检索便捷、高效性、传播广泛性、时效长、互动性、数据统计。

（二）网络分类广告的盈利模式

目前网络分类广告网站有四种盈利模式

线上+平媒。基本上是靠网络实现人气，平媒实现营收。

纯线上广告

收费服务：利用人气和品牌开展一些增值服务，如51job的人才测评和人事外包。

移动增值服务：是指利用手机平台提供信息服务。

（三）网络分类广告的发展展望

1.信任的酵母2.搭建整合平台

（四）电子邮件营销

电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过发送电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。事先Email营销需要的三个基本因素：用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。

电子邮件营销能够达成的目标通常有以下几种：1增加销售（特别是有网上商城的）2维护客户关系3增加网站的流量4增强企业品牌或产品意识5售后服务相关的针对性沟通。

电子邮件营销的几种推荐方式：

1许可式邮件营销2Interests利益原则3Interesting趣味原则4邮件越短越好5邮件格式要清楚6根据邮箱特点优化邮件内容7及时反馈8Opt—out退出机制9总结分析

五、文字链接广告

文字链接广告（英文TextLink）是指以一排文字作为一个广告，点击文字后可以进入相应的产品或服务网页。

如何把简单的文字链接广告做得更好，更加有效，这里提供以下四点建议：

媒体环境匹配性2.用户需求性3.Interests利益原则4.interesting趣味原则

网络环境媒体互动创意

环境媒体：环境媒体就是适合于传播广告信息的，可以用于书写、上色、悬挂的东西，任何

你可以借来传递品牌联系的东西。环境媒体更强调广告与周围环境的关系，其创意也多从广告的具体传播环境出发，充分利用空间和环境的要素来实现特有的视觉和传播效果。

网络硬广告计费模式

当前流行的网络广告计费方式主要有四种：CPC、CPM、CPT和CPA。其中，CPA（costperaction）是指按广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进