商务谈判复习题(有答案版) .pdfVIP

一、单项选择题

1.商务谈判的核心内容是（D）。

A．质量B．数量C．付款形式D．价格

2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。

A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确定翻译人

员

3.决定是否开始谈判的前提条件是（C）。

A．谈判目的的确定B．谈判方案的制定C．谈判对手资信情况的审查D．谈

判人员的组织

4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是（C）。

A．最优期望目标B．最低目标C．可接受目标D．实际需求目标

5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D）。

A．坚定的让步方式B．一次性让步方式C．先高后低，然后又拔高的让步方

式D．小幅度递减的让步方式

6.专门研究如何“听”的大学问家是（A）。

A．拉夫.尼可拉斯B．朱迪.C.皮尔逊C．凯恩斯D．马斯洛

7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一谈?”属于

（A）。

A．多层次发问B．诱导式发问C．协商式发问D．证明式发问

8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是（D）。

A．谈判中期僵局B．谈判后期僵局C．协议期僵局D．执行期僵局

9.在大型涉外项目中，需外商在项目建设开始后五年才提供的设备价格宜采

用（A）。

A．浮动价格B．固定价格C．期货价格D．协定价格

10.迎接来宾与对方握手的时间一般为（A）。

A．三秒左右为宜B．十秒左右为宜C．时间越短越宜D．时间越长越宜

11.日本人在谈判中往往不断点头并说：“哈依!”这常常是告诉对方他们（A）。

A．在注意听B．表示同意C．表示不同意D．表示高兴

12.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属

（C）。

A．询盘B．发盘C．还盘D．接受

13.PRAM谈判模式中的“P”指的是（B）。

A．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持

14.一般来说，谈判人员最佳年龄区为（B）。

A．25岁-40岁B．35岁-55岁C．35岁-40岁D．30岁-50岁

15.整个商务谈判的起点是（A）。

A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段

二、多项选择题

16.谈判准备工作的内容主要包括（ABCD）．

A．对谈判环境因素的分析B。信息的收集Ｃ．目标和对象的选择Ｄ．谈判

方案的制定与模拟谈判

17.对商务谈判人员的管理，包括（AC）．

Ａ．人事管理Ｂ．财务管理Ｃ．组织管理Ｄ．经济管理

18.对谈判对手资信情况审查主要包括（ABCD）．

Ａ．对手的合法资格Ｂ．公司性质与商业信誉Ｃ．公司资金状况Ｄ．公司营

运状况和财务状况

19.挑选谈判人员时应