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房地产销售最新计划书范文（经典版

房地产销售最新计划书范文

（经典版）

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序言

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房地产销售最新计划书范文

房地产销售最新计划书范文篇1

一、市场调研

1.前言--本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2.市场分析--（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4.竞争个案项目调查与分析

5.消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1.地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2.地块本身的优劣势

3.地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4.环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5.地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1.投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2.土地建筑功能选择（见下图表）

3.现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4.土地延展价值分析判断（十种因素）

5.成本敏感性分析（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四、营销策划

（一）市场调查

1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、