人生七张保单备注页课件.pptVIP

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课程概况（1/2）u培训对象：新人u课程定位：?对于一个刚刚入司的新人来说，对保险还不够了解，全面的了解保险类型，初步掌握客户家庭成员需求至关重要，所以设置了本课程。u教学工具：学员手册2

课程概况（2/2）u教学目标?使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。u主题内容?人生三思；人生必备的七张保单；白话谈人生七张保单。3

课程设计（1/3）u如何导入?从思考人生发展阶段和每个阶段需要的保障导出保险需求，每个家庭成员以及每个人生阶段都需要保险，需要什么类型的保险？u如何结合教学内容进行教学方法设计?根据课程设计，本课程教学方法包括演练、讲授。4

课程设计（2/3）u如何突破重点、难点?本课程属于技能类课程，如何分析到位，让学员掌握每个类型的保险的特点以及话术是重点也是难点，讲师需将特点配合实际案例讲解透彻，话术重点分析到位，另需注意演练时间的把控。5

课程设计（3/3）u重要衔接及过渡的设计?本课程内容非常紧凑，正常过渡即可，但是要求讲师必须充分备课，在熟知各环节之间联系的基础上，才能进行顺利的过渡。u如何结尾?总结性的谚语进行结尾，用我们专业的金钥匙，帮助客户开启七扇保障之门！6

课程目标u使学员了解人生必备的七张保单，领悟保险的意义与功用，提升从业的责任感和使命感，重点掌握白话谈人生七张保单。7

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