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不同阶段的销售业绩考核，决定公司兴衰，但很多企业都搞错了--第1页

不同阶段的销售业绩考核，决定公司兴衰，但很多企业都搞错

了

文：原卫平新媒体编辑：胸怀天下

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销

售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规

律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从

产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我

们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，

才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。

同样，我们身边也有因为跟不上企业的扩张速度，而将企业置身

于巨大经营风险，最终导致企业土崩瓦解的案例，问题可能同样出在

销售管理环节。

销售管理可谓是企业的命脉，而其核心手段则是业绩考核。销售

业绩的考核方法，很大程度上可以决定一个企业的兴衰。

创业期：一切用“结果”说话