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二手车置换与报废回收

?1二手车市场现状?2二手车交易基本方式?3车辆评估?4二手车销售实务和交易运作?5车辆报废回收再利用

1二手车市场现状?1.1国外二手车市场现状及其特点?1.2我国二手车市场现状及其特点

1.1国外二手车市场现状及其特点国外二手车市场相对国内市场来说比较成熟，从美国、德国、瑞士等国家看。二手车市场活跃，呈现出一些特点：⒈二手车销量和利润大于新车⒉二手车享受售后服务⒊有较科学、完善和权威的二手车评估体系⒋按购进与销售之间的差价征税⒌信息现代化

⒈二手车销量和利润大于新车?目前美国、德国等的二手车的销量分别是新车的3.5倍、2倍等，其中美国二手车利润占总利润的45%，而新车的利润只有8.9%。?二手车的销售多渠道，品牌专卖、大型超市、连锁经营等多元化经营体制。

⒉二手车享受售后服务?国外，二手车实行规范化的售后服务标准。?发达国家通过技术质量认证，保证售出二手车的质量，使购买二手车的消费者，在一定时期内，享受与新车销售相同的售后待遇。

⒊有较科学、完善和权威的二手车评估体系?二手车的评估由第三方评估机构和评估公司来实现。?二手车销售价格的制定，首先经过技术检测部门的技术人员的测定，列出测试清单，然后做出对此车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车实际售价。

⒋按购进与销售之间的差价征税从北美、欧洲国家来看，绝大部分国家都按购进与销售之间的差价征税。

⒌信息现代化二手车在互联网上进行拍卖，利用先进的信息网络技术实现二手车各种信息的查询，方便二手车的交易。

1.2我国二手车市场现状及其特点n我国二手车市场发展空间巨大n依据国外汽车产业发展趋势，二手车的销量大约是新车的2倍，目前在我国这一比例仅为三分之一，预示着我国二手车市场存在着巨大的潜力和广阔的发展前景。

1.2我国二手车市场现状及其特点v我国二手车市场特点：①国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。②人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。③汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。

1.2我国二手车市场现状及其特点v我国二手车市场目前存在的问题：①鉴定评估缺乏统一标准。②诚信问题。③售后服务不到位。④新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。⑤二手车信贷的欠缺。

1.2我国二手车市场现状及其特点v规范我国二手车市场的措施：①完善二手车评估体系，规范行业评估行为。②引进新型营销模式。③规范售后服务标准。④加快二手车市场信息网络建设。⑤完善二手车信贷体系。

2二手车交易基本方式v二手车交易的基本方式包括二手车收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。v二手车收购、销售指二手车交易中心或其他二手车经营公司为方便客户、服务群众，避免卖方长距离、长时间、多次入市，而采取的直接将车购买后出售的一种经营活动。

2二手车交易基本方式v二手车寄售指卖车方与二手车交易中心或其他二手车经营公司签订协议，将所售车辆委托中心或公司保管及寻找购车方，中心或公司从中收取一定场地费、服务费及保管费的一种交易行为。

2二手车交易基本方式v二手车代购、代销指无需客户进场直接销售或购置的前提下，二手车交易中心或其他二手车经营公司按照客户要求，代为销售或购置二手车的一种经营活动。

2二手车交易基本方式v二手车租赁指二手车交易中心或其他二手车经营公司将二手车向客户提供租赁的的一种经营活动。v二手车拍卖指二手车交易中心或其他二手车经营公司以公开竞价的方式销售二手车的一种经营活动。

2二手车交易基本方式v二手车置换指卖方用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4s店或其他二手车经营主体处购买新车的业务。

3车辆评估?3.1车辆评估的概念?3.2车辆评估的目的?3.3车辆评估的主体和客体?3.4车辆评估的价格计量标准?3.5车辆评估的原则和基本程序?3.6车辆评估方法?3.6车辆技术状况鉴定

3.1车辆评估的概念车辆评估指评估机构或专业评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对车辆进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。

3.1车辆评估的概念?评估是评定与估价过程。?车辆评估的关键在于正确评定车辆的技术经济状况。?车辆评估的核心是对汽车在某一时点的价格进行估算。?车辆评估由六大要素组成，即评估的目的、评估的主体和客体、估价标准、评估规程和评估方法。

3.2车辆评估的目的⒈车辆所有权的转让⒉抵押贷款⒊法律诉讼咨询服务⒋车辆拍卖⒌车辆置换⒍企业或个人的产权变动

⒈车辆所有权的转让v车辆在交易过程中，买卖双方对二手车交易价格的期望是不