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麦肯锡教我的写作武器
高杉尚孝著
郑顺珑译
1
不包含判断好坏的信息
包含判断好坏的信息
表现出事物应有的状态或人应采取的行动，如提案、建议等。
信息的种类
描述
3
规范
1
记述
2
评价
信息分三种类型
信息规范
2
秋叶PPT教程是一流的。
秋叶老师会PPT。
信息类型举例
2
1
你们必须报名学PPT。
3
信息规范
信息怎么用效果更好？
3
描述信息——
配合对方的评价条目和标准，让对方自己作出恰当的评价。
规范信息——
与对方的立场一致，才能说服他。
假如知道对方的评价条目和标准时，有意不传达规范信息效果更好。
信息规范
4
列车员要关门了！
我与@时间卡片约定的读书笔记制作截止时间要到了！
动词怎么用？
要对方别想、照办？
想让思考僵化，让信息接收者照办，多用不及物动词效果会很好。
使用主语及及物动词的思考方式，可以训练我们意识到行为者，并且刺激思考。
门要关了！
没时间了！
信息规范
正确使用逻辑连接词，清楚传达信息之间的关系。
5
逻辑连接词怎么用？
连接词的三种种类
顺承与附加
追加、对比、解说、条件、选择
顺承与论证
理由、归结、手段、目的
转折
反转、限制、让步、转换
信息规范
信息规范
6
顺承论证归结
信息类型连接词应用举例
顺承附加追加
顺承论证限制
信息规范
活性化
推动
强化
合理化
重新组合
重新建构
扩充
重新评估
确立
稳固基础
多样化
调整
使用过多的抽象词，可能阻碍理解。
用字具体，表现负责的态度
7
举个栗子
此刻我感受到了一种由内而外而生的充实感，这种熟悉的感动已经持续了两节课以及一个课间，久久不去，让我忍不住内牛满面。老师，请问我能向您提一个闪烁着人性光辉的合理化建议吗？
说人话!
老师，我要嘘嘘！
信息规范
8
发现问题
设定课题
现状
理想
现状
现状
恢复原状型
预防隐患型
追求理想型
不良状态已经浮现，解决方法为恢复原状。
现状并无大碍，问题在于要追求更好。解决方法是付出努力以达成理想状态。
放置不管就会发生不良状态，解决方法是维持现状，即防止恶化。
例如车辆维修、减肥。
例如车辆保养、养生。
例如车辆改装、健身。
9
依据问题划分提案类型
根本措施、应急处理、防止复发策略（3种提案）
预防策略、发生时的应对策略（2种提案）
选定理想、实施策略（2种提案）
设定课题
10
恢复原状型问题
预防隐患型问题
追求理想型问题
设定课题
策略施行5步骤
11
SCQOR故事展开流程
文案写作
介绍背景，不管好坏，都先写出目前实情。
分析现状中的问题，确定问题的类型。
针对问题，确认对现状重要的课题。
准备替代方案，侧重如何克服困难。
如何克服困难达成目标，完成课题。
故事的导入：读者（听众）拥有共同经验时，可以缩短。
故事的核心：在整个故事中这个部分最长。
故事的核心：在整个故事中这个部分最长。
12
Situation
设定状况
Complication
发现问题
Question
设定课题
Obstacle
克服障碍
Resolution
解决收尾
SCQOR与解决问题过程的比较对应
Situation
设定状况
Complication
发现问题
Question
设定课题
Obstacle
克服障碍
Resolution
解决收尾
故事展开的基本步骤
解决问题的基本步骤
发现问题并归类
确定具体的课题
选出替代方案
评估替代方案
实行解决策略
1
2
3
4
5
文案写作
13
运用SCQOR法构建信息金字塔
14
对小猪们来说共同建房的好处很多
小猪建房问题解析
关键信息
文案写作
由下到上传达信息效果不明
文案写作
15
姑妈给你介绍了妹子
无视，玩手机中…
明天上午你去相亲？
听说家庭条件不错
长相也不错
继续无视玩手机…
忍住吐槽你妈审美…
勾起敌意而非兴趣
妈，咱们能不能…
由上而下传达信息最具效果
文案写作
16
妈今年绝不逼你相亲
母后，太意外了…
她有微信，蛮会玩自拍
不过姑妈在张罗，是美女
和你在一个地方工作
母后，又想骗我了…
母后，能不挖坑么…
勾起兴趣而非抗拒
妈，她微信号多少…
先说结论让对方打消顾虑或者减少抗拒
再说明理由引导对方产生兴趣或认同感
高价商品或服务怎么销售？
教我赚100万
不如教我怎么不赔100万。
把高价商品或服务的营业活动，定位为“预防潜在问题的预防策略”更具效果。
文案写作
17
替代方案怎么给？
18
文案写作
特别提醒
闲暇时间也要活动大脑，
自觉养成逻辑思考的习惯，
让逻辑融入日常生活中，
成为下意识反应。
19
文案写作
谢谢您的阅读！
THEEND
我们，还在路上……
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