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市场营销产品营销方案

市场营销产品营销方案热门1

一、销售策划方案运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、订立营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，构成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不绝进行市场销售方案调查，跟进产品，实现产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，订立市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、店铺，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率实现80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与掌控市场销售策划方案货物流向，有效的掌控市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的显现。

3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩实现或超出一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变动。最终形成强大的、具有拓展本领的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的`利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益调配和销售策划方案的费用

（一）产品利润调配销售策划方案

合理的调配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将依照产品价格的空间关系予以层层调配。

1、订立统一的市场销售策划方案销售价，包含酒店价、商超价、零售店价等，合理调配利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，订立单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。

4、随着市场销售方案渐渐成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（三）销售策划方案直销工作的步骤；

1、计直销操作方法（一品一策）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，布置具体岗位；

3、订立直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不绝的增补和完善，实现太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

市场营销产品营销方案热门2

一、活动主题：

“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：

8月8日至9月5日

三、活动方式：

以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：

各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户搭配方式：

1、8月15日前，必需实现100件邵阳老酒坊的.进货；

2、铺市期间，分销客户必需布置一辆三轮车、一名助销员帮助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵