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2011咨询工程师《咨询方法与实务》日

常练习(1)

某咨询单位刚刚成立，初步设想是从事建筑工程方面的咨询服务，需要进行一

系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调

查、社会人文环境调查和市场容量调查等，经过目标市场选择，最后将咨询服务

定位在建筑工程的招标代理业务上。

问题：

(1)该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?

(2)请简述该单位的市场定位的步骤。

(3)在营销过程中可以采用的营销手段有哪些?

参考答案：

(1)该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和

技术应用环境调查。

(2)市场定位的步骤包括：1、应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资

源条件，管理水平和知名度等方面;2、通过对比分析目标市场上可能出现的竞争

对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;3、通过一系

列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。

(3)可采用主要营销手段有：网页宣传、来客户举荐、广告宣传、树立品牌

形象、专业出版物、保持良好的公共关系等。

点评：

这些都是定型的内容，考核方式比较简单，关键是分条记忆，不要有遗漏。

2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(2)

练习题

某咨询单位所在地政策环境稳定、咨询市场竞争激烈、市场信息瞬息万变;

该单位的内部管理制度较为健全，但对国际工程承包规律不熟悉、经验不足;资

金运转顺利，有较好的经营业绩，预计未来效益会稳步增长;有专门的法律顾问

和合同管理部门，以处理合同执行过程中的变更、索赔等事项;单位的咨询人员

经过层层选拔，经注册的咨询工程师、监理工程师、造价工程师等的数量和资格

均符合甲级咨询单位的要求。

问题：

(1)依据所给资料，目前该单位面临哪些主要风险?

(2)该咨询单位从单位的角度出发应该采取哪些风险管理策略?

参考答案

(1)该咨询单位面临的主要风险有市场风险和管理风险。

点评

理论上，咨询单位面临的风险有政策风险、市场风险、管理风险、法律风险、

财务风险和道德风险。但从上述资料分析，政策风险、法律风险、财务风险和道

德风险相对较小，所以，该单位面临的主要风险是市场风险和管理风险。

(2)工程咨询单位可采取的针对单位的风险管理策略包括：建立规范的内部

治理结构、健全内部风险控制制度、建立咨询单位的信用评级制度、建立责任赔

偿制度、推广担保制度、建立工程保险制度、实行合伙人机制。

点评

一定要看清题意，题目要求的是针对咨询单位的风险管理策略，而不是针对

咨询人员的风险管理策略。

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2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(3)

练习题：

某咨询单位接受业主委托承担项目前期阶段的咨询任务，该业主投资的是不

使用政府资金的核准项目，要求咨询单位编制项目建议书和可行性研究报告即

可。

问题：

(1)该咨询单位应承担的咨询任务是什么?

(2)上述业主要求咨询单位编制的报告文件是否符合要求?简述理由。

参考答案：

(1)该咨询单位按照政府核准机关的要求，编写项目申请报告，以便政府对

该项目进行核准。

(2)不符合要求。

企业投资建设不使用政府资金的核准项目，需要向投资行政主管部门报送项

目核准申请报告，不再审批项目建议书或可行性研究报告。但是从企业自身角度

出发，这些文件也是需要编制的。

点评：

注册咨询工程师的主要执业范围是项目前期阶段，这是重点复习内容。

2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(4)

练习题：

1.某河流上游地区拟建一水泥厂，该厂有必要的环境保护措施，不会对流域

水土造成重大影响。在确定项目目标时委托某咨询公司进行了利益群体分析。

问题：

(1)该咨询公司认为流域内的居民(包括农户)是本项目的利益群体，应对其进

行利益群体分析，您是否赞成这种观点，简述理由。

(2)利益群体分析的目的是什么?主要包括哪些内容?

2.某咨询公司运用逻辑框架法确定某水利工程的项目目标时，认为改善当地

居民的生活条件是本项目的目标之一，并构建了逻辑框架，确定了项目目标的垂

直逻辑关系和水平逻辑关