太阳能营销方案.pdf

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一、品牌理念

★宣传口号：科技带动文明

★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！

★服务口号：品质有标准，服务无极限

二、产品

（一）产品细分

★弗丽特高寒型太阳能热水器

★弗丽特高温型太阳能热水器

★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

★冬冠180高寒型太阳能热水器

★冬冠180高温型太阳能热水器

★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

★冬冠160高寒型太阳能热水器

★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器

（二）产品展示

1、时代系列(奥迪级)

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时代先锋时代天骄

2、冬冠系列

3、弗丽特系列

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4、富康系列

（三）产品形象代言人

聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。

三、渠道建设

（一）销售渠道

★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛

★经销商分为直销商、分销商

★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司

也可以自己在县级市设经销商。

★加强人员推销，制定团购优惠措施

★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，

搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。

（二）对经销商的管理

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1、与经销商建立““绿色伙伴关系”

★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输授“

之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、

参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。

★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，

强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施

关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。

★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体

化经营体系。

2、加强客户关系管理，扶植重点经销商

★★

★★

★★

★★

★★

四、服务措施

★保修年限：

产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书

安装、使用而造成的

损坏及保修期外的维修只收取工本费。

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★服务标准：

用户满意

★服务追求目标：

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

★服务承诺：

电话导购、现场演示、免费设计

免费送货、免费安装、讲解咨询

微机建档、快车服务、亲情保养

★绿色服务快车诠释：

及时、快捷，即24小时服务热线，节假日不休；

按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；

按服务需求，准时上门、全方位服务；

达到持续不断的用户满意并超越用户的期望

五、品牌视觉识别

1、专卖店面统一设计（见附页）

2、公司车体宣传

3、标准字和标准色

分