大数据指标分析报告报告材料法-.pdf

分享高质量文档

实用标准文案

数据指标分析法

门店管理数据化进程

直接业绩指标：

营业额

达标率

人效

同期业绩增长率

坪效

管理指标：

ATV

ASP

无条码率

丢失率

岗位贡献率

进销比

折扣率

连带销售率

VIP

报损率

岗位完成率

库存周转比

分类货品销售占比

需要关注的几个数字：

顾客回访数

精彩文档

分享高质量文档

分享高质量文档

实用标准文案

新登记资料顾客人数

新增VIP人数

各岗位员工平均成单时间

达标率公式：

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万

*100%=95%

例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%

备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力

同期业绩增长率公式：

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则

2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60%

即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60%

同期业绩增长率公式：

例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20

万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

坪效公式：

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的

日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

精彩文档