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人寿管理营销方案

1.背景与概述

近年来，人寿保险市场竞争日趋激烈，人民生活水平提高，对于人身的保障需求也越来越高。因此，保险公司在人寿保险领域内的市场竞争也越来越激烈。在这个情况下，为能够更好的满足消费者的需求，提高市场占有率，制定一套有效的人寿管理营销策略格外重要。

2.人寿管理营销策略

2.1营销策略定位

首先，各家保险公司应根据自身的定位来确定营销策略。要想在市场上立足，公司需要树立品牌形象，树立良好的口碑，确立差异化的竞争优势。只有在这些方面做好了营销策略定位，才能更为有效的从客户端进行人寿保险的梳理和销售。

2.2个性化定制化服务

随着时代的进步和人们的生活水平的不断提升，人们对于需要保障的风险也越来越在意，不再以“普遍保障”为主要需求。而是更加在乎有针对性的、个性化的、定制化的保障方案。

保险公司必须根据消费者的需求，为其“量身定制”。需要精准的设计、细致的计算以及满足方案。

2.3定期营销

随着年龄的增长，人们对保险的重视程度也会逐渐增加，因此定期营销也是一种有效的营销手段。

通过定期向客户发送短信、拨打电话、邮寄资料等方式，及时推送一些有助于了解和掌握保险行业的信息，让客户意识到自身的风险，并且知道自己可以获得保障，赢得客户的信任。

2.4合理波动的保费

增加市场占有率的一个重要途径就是降低人寿财险的保费。保险公司应从客户的角度出发，在不降低保险保障水平的条件下，制定合理波动的保费，吸引和留住客户。

3.总结

随着时代的不断变化和人们的保障需求的不断增加，人寿保险的市场也会越来越激烈，人寿管理营销策略会越来越重要。对于各家保险公司而言，只有不断提高营销策略的有效性和实际效果，制定出有效的人寿管理营销方案，才能在激烈的市场竞争中获得胜利。