- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
人寿管理营销方案
1.背景与概述
近年来,人寿保险市场竞争日趋激烈,人民生活水平提高,对于人身的保障需求也越来越高。因此,保险公司在人寿保险领域内的市场竞争也越来越激烈。在这个情况下,为能够更好的满足消费者的需求,提高市场占有率,制定一套有效的人寿管理营销策略格外重要。
2.人寿管理营销策略
2.1营销策略定位
首先,各家保险公司应根据自身的定位来确定营销策略。要想在市场上立足,公司需要树立品牌形象,树立良好的口碑,确立差异化的竞争优势。只有在这些方面做好了营销策略定位,才能更为有效的从客户端进行人寿保险的梳理和销售。
2.2个性化定制化服务
随着时代的进步和人们的生活水平的不断提升,人们对于需要保障的风险也越来越在意,不再以“普遍保障”为主要需求。而是更加在乎有针对性的、个性化的、定制化的保障方案。
保险公司必须根据消费者的需求,为其“量身定制”。需要精准的设计、细致的计算以及满足方案。
2.3定期营销
随着年龄的增长,人们对保险的重视程度也会逐渐增加,因此定期营销也是一种有效的营销手段。
通过定期向客户发送短信、拨打电话、邮寄资料等方式,及时推送一些有助于了解和掌握保险行业的信息,让客户意识到自身的风险,并且知道自己可以获得保障,赢得客户的信任。
2.4合理波动的保费
增加市场占有率的一个重要途径就是降低人寿财险的保费。保险公司应从客户的角度出发,在不降低保险保障水平的条件下,制定合理波动的保费,吸引和留住客户。
3.总结
随着时代的不断变化和人们的保障需求的不断增加,人寿保险的市场也会越来越激烈,人寿管理营销策略会越来越重要。对于各家保险公司而言,只有不断提高营销策略的有效性和实际效果,制定出有效的人寿管理营销方案,才能在激烈的市场竞争中获得胜利。
文档评论(0)