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销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度（篇1）

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为

1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按

三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生

活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月

试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三

月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪

按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司

每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售

成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至

于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两

者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的

销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员

当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就

是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保

障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=

基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可

是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：

某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指

标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

销售人员薪酬制度（篇2）

一、目的

1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建

立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；

2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。

3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；

二、薪酬结构

工资结构：工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/

年度奖

底薪，提成标准：

1、根据含税销售额大小将门店分为A，B，C三类，销售额30000元一个梯

次，具体划分方法如上表；

2、根据门店类别将底薪标准分为3类，A类100元，B类350元，C类600

元，各类别之间差距250元；

3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类

4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；

奖金标准：

备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；

1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、

二星级、三星级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定

为一星级；

2、A，B类门店员工有资格参与三星级职称评定；

3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好

的`门店；

备注：根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行

评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数

基本工资，提成标准：

1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖

金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，

职称奖金300元，基本工资=600+300=900元；

提成管理

备注：销售提成由业务部根据产