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平台推广营销方案

引言

近年来，随着移动互联网技术的飞速发展，当今社会已进入了万物互联、信息时代。各种平台不断涌现，如何让平台在激烈的市场竞争中立足并不断壮大是所有平台运营者共同的难题。而平台推广就成为了解决这一难题的重要手段之一。本文将结合实际案例探讨平台推广的营销方案。

目标受众及特点

受众人群是广大的移动设备用户，特点是：年龄跨度较大，但多为年轻人和中青年人；对移动设备APP使用的需求较强烈；且在社交网络上拥有较高的社交活跃度。基于受众特点，平台推广的方案以互动、趣味性和社交性为重要考量因素。

市场分析

基于用户特点和当前市场环境，我们对平台推广的方案做了较为详细的市场分析。

竞争对手分析

寻找竞争对手是合理制定营销方案的前提之一。在当前市场环境下，我们针对类似的平台进行了调查研究，主要有以下竞争对手：

传统汽车租赁公司

互联网汽车租赁平台

电动汽车租赁平台

确定推广策略

本部分主要介绍平台推广的策略。

社交媒体推广

社交媒体推广可说是当前互联网营销的主流方法，因此在推广中我们也要充分发挥其优势。这里，我们以微信公众号和微博平台为主要推广方式进行展开。

微信公众号

微信公众号可将电子书托管在微信公众帐号中，通过微信公众号传播，与用户进行互动、社交。这样做有以下好处：

能够扩大平台的曝光度，增大用户覆盖面。

能够降低平台获取用户的系统性成本。

能够带来营销效果和推广收益。

微博平台

微博平台上的推广方式主要是海报展示、优惠活动海报、抽奖、问卷调查等，因其具有社交性强和流量大的特点，能够带来较好的推广效果。

活动推广

通过活动推广，能够直接吸引用户的兴趣，将平台进行宣传和推广，增强平台在用户心中的印象。在活动推广中，我们主要采用以下几种方式：

奖励机制：比如首次注册送金币或积分、邀请好友送礼品等等。

营销推广：如通过文章营销、推送公告等方式增强平台的知名度。

联合运营：通过与其他平台联合推广进行品牌合作，互相帮助，在广泛宣传平台的同时，提高平台的知名度和用户好感度。

计算投入产出比

在推广之前，通过制定明确的预算和评估，能够制定出一个最合理的推广方案。投入产出比就是评估推广活动效果的关键指标之一。一个从综合分析角度考虑的例子，假设我们将平台推广费用投放在微信、微博等社交平台中，预估达到的推广效果如下：

扩大平台曝光度：400,000

注册用户数：5,000

活跃用户数：3,000

根据以上信息，计算投入产出比，可得到以下结果：

**投入产出比=（劳动力成本*人数+各方投入总成本）/年度预期收入总额**

其中，各方投入总成本为含人工成本的广告投入与其他支出；劳动力成本为企业员工的工资、福利等支出。

结语

以上就是本文对于平台推广营销方案的一些初步探讨。在实际操作中，我们可以针对不同平台和不同用户特点制定适合自己的营销方案，以达到最大的宣传效果、降低成本、提高用户重视度、建立产品品牌的效果。