销售总监的职责和权限(14篇).pdfVIP

销售总监的职责和权限

1、开拓新市场，发展新客户、增加产品销售范围;

2、细致全面的采集客户信息;

3、深度了解和掌握客户现状及诉求;

4、配合技术部完成解决方案;

5、开拓市场，完成全年区域销售指标。

销售总监的职责和权限（二）

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成

销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关

系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的

战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责和权限（三）

1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销

售指标;

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;

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3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定

位等;

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;

销售总监的职责和权限（四）

1、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理;

2、制定销售计划，带领部门完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

销售总监的职责和权限（五）

1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计

划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成

销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达

成;

5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责和权限（六）

1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度

销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

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4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理

商和大型项目的销售业绩

5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

销售总监的职责和权限（七）

1.开拓车商，合作销售二手车;

2.合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作;

3.拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度;

____对公司业务指标达成负责。

销售总监的职责和权限（八）

1.督导及协助销售员完成个人指标，以完成公司指标。

2.追收款项，并维持合理逾期比例。

3.确保销售员遵守公司各项管理规定及销售指标，并维持内部良性公平竞

争。

4.协助媒体服务部高效完成各项售后服务工作，确保对外高服务质量，及公

司对外专业形象。

5.维持新客户不断开发。

6.留意最新竞争对手，市场情况分析及建议，协助销售总经理制订应变的销

售策略。

7.经常与其他相关的部门沟通，理顺售前及售后工作流程，提高内部工作效

率和效益。

8.上级交办的其它有关维护