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二级营销员模拟练习题与参考答案

一、单选题（共88题，每题1分，共88分）

1.直销企业及其分支机构可以招募下列哪一人员为直销员（）。

A、未满18周岁的人员

B、非直销企业的正式员工

C、无民事行为能力的人员

D、全日制在校学生

正确答案：B

2.下列何种推广工具最具有弹性（）。

A、公共关系

B、人员推销

C、平面媒体广告

D、电视广告

正确答案：B

3.二手资料又称为（）指针对历史上已有的既存资料进行的研究。

A、案头调研

B、现场调查

C、现场调研

D、案头资料

正确答案：D

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A、无差异市场营销战略

B、差异市场营销战略

C、密集市场营销战略

D、集中市场营销战略

正确答案：A

5.授权不仅是一种管理方式，也是一种（）手段

A、控制

B、激励

C、奖赏

D、惩罚

正确答案：B

6.商场设计被视作“三维空间广告”，商场设计包括商场外观设计和商场（）两大部分。

A、内部布局设计

B、经营设计

C、外部设计

D、营业设计

正确答案：A

7.国家通过促进经济和社会发展，创造就业条件，扩大就业机会。但禁止用人单位招用未满（）周岁的未成年人。

A、十六

B、十四

C、十五

D、十七

正确答案：A

8.某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属手（）。

A、护大产品组织决策

B、缩减产品组合决策

C、产品线延伸决策

D、产品线号召决策

正确答案：C

9.（）是零售企业在一定的经营范围内，按一定的标准将经营的产品划分成若干类别和项目，并确定各类别和项目在产品总构成中的比重。

A、产品组合

B、产品种类

C、产品结构

D、产品范围

正确答案：C

10.以下不属于解决人均销售额低的思路和方法是（）。

A、合理规划排班时间

B、提高员工专业技能

C、精打细算

D、合理设置岗位

正确答案：C

11.如果谈判形势对我方有不利,则可选择（）谈判策略。

A、休会策略

B、开诚布公策略

C、先斩后奏策略

D、非正式接触策略

正确答案：C

12.（）是各种人力资源具体计划的核心，是事关全局的关键性规划

A、组织规划

B、战略规划

C、费用规划

D、制度规划

正确答案：B

13.企业战略管理流程不涉及（）领域。

A、战略分析

B、战略控制

C、战略实施

D、战略制定

正确答案：B

14.销售人员与目标客户进行接触的最终目的是（）。

A、不断拓展市场

B、积累人脉

C、出售商品并维持与客户的关系

D、为个人带来销售业务及销售利润

正确答案：C

15.按经营产品的构成划分，可分为主力产品、辅助产品和（）。

A、关联产品

B、必需品

C、小众产品

D、支撑产品

正确答案：A

16.下列不属于在线营销沟通的方式的是（）

A、允许顾客控制产品信息的展示

B、加强展示产品的生动性

C、通过第三方网站展示信息

D、禁止顾客控制产品信息的展示

正确答案：D

17.下列哪项不是授权的基本原则？

A、5W1H原则

B、SMART原则

C、职能授权原则

D、互相信任原则

正确答案：A

18.经营水果、副食品、日杂用品的商店一般适合选择（）出入口及橱窗的类型。

A、封闭型

B、出入口分开型

C、半封闭型

D、全开型

正确答案：D

19.一般大型综合超市商圈可达到（）千米。

A、10～15

B、5～10

C、20～25

D、15～20

正确答案：A

20.当商品进入成长或成熟期，同类产品多，竞争激烈为确定竞争优势，企业可采用()营销策略。

A、无差异

B、集中性

C、无差异性和集中性

D、差异性

正确答案：D

21.一般（）占商场顾客总数的55％～70％，是最靠近商场的区域。

A、区域商圈

B、中心商圈

C、边缘商圈

D、次级商圈

正确答案：B

22.电子零售中品牌延伸的具体模式不包括（）

A、品类专卖点

B、专卖店

C、品类专业店

D、专业店

正确答案：C

23.按产品（）划分，可以将产品分为畅销产品、平销产品、滞销产品;

A、自然种类

B、质量和价格

C、构成

D、销售程度

正确答案：D

24.发展客户关系管理的最终目的是()

A、双赢

B、满足顾客的需求

C、使自己企业利润最大

D、与客户建立良好的关系

正确答案：A

25.人员推销的优点是（）。

A、购销关系稳定

B、针对性强

C、可信度高

D、双向信息沟通

正确答案：D

26.以下不属于提高客单价的思路和方法的是（）。

A、吸引更多的顾客进商场

B、让顾客一次性购买更多的商品

C、提高顾客的购买力

D、让顾客购买价值更高的商品

正确答案：A

27.下列哪项不是研