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论述市场营销管理流程及内容

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市场营销管理是企业在市场竞争激烈的环境中如何有效地进行产品推广、

销售与服务的管理活动。市场营销管理的流程包括市场分析、目标市场确定、

产品策划、营销策略确定、市场开发、推广销售和绩效评估等环节，而市场

营销管理的内容则包括市场营销战略、产品定位、品牌管理、渠道管理、价

格管理、促销活动等内容。下面将对市场营销管理流程及内容进行深入的探

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讨。

一、市场营销管理流程

1.市场分析

市场分析是市场营销管理的第一步，企业需要对市场进行全面的调查研究，

了解市场规模、竞争对手、潜在客户、市场趋势等信息。通过市场分析，企

业可以了解市场需求，为后续的营销活动提供决策依据。

2.目标市场确定

在市场分析的基础上，企业需要确定目标市场，即确定企业所要面向的客户

群体。目标市场的确定需要考虑企业的产品特点、竞争对手、市场需求等因

素，以确保市场定位的准确性和有效性。

3.产品策划

产品策划是市场营销管理的核心环节，企业需要根据目标市场的需求和竞争

对手的情况，进行产品定位、产品设计、产品开发等活动，确保产品能够满

足市场需求，并具有竞争优势。

4.营销策略确定

在产品策划的基础上，企业需要确定营销策略，包括市场定位、目标客户、

市场定价、推广渠道等内容。通过营销策略的确定，企业可以有效地推广产

品，吸引客户，提高销售额。

5.市场开发

市场开发是市场营销管理的重要环节，企业需要通过各种渠道和方式开拓新

的市场，寻找新的客户群体，扩大市场份额。市场开发需要不断创新，提升

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