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关于制造企业应收账款管理的思考

摘要：改革开放以来，我国经济步入发展的快车道，一日千里。经过几十年的发展，市场日趋饱和，竞争激烈，内卷严重。客户在商业谈判中常常处于优势地位，制造企业为了获取客户拓展市场，往往对客户进行一定程度的赊销，从而形成企业的应收账款。巨大的应收账款使制造企业承担着较大的经营压力与财务风险。本文从应收账款产生的原因进行分析，剖析制造企业在应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决思路，以期改善制造企业的应收账款管理水平，实现企业可持续发展，助推中国实现中国制造2025规划。

关键词：制造企业；应收账款；问题；对策

经过几十年的发展，市场已经进入饱和状态，制造企业竞争压力越来越大。市场部门为了开拓市场获取订单，往往进行赊销。从而造成获取的客户越多形成的赊销金额就越大，给企业带来的负担也就越重。如果应收账款回款不佳，会导致制造企业现金流紧张，将会影响企业正常的生产经营，更有甚者引发企业破产倒闭。因此对于制造企业来说，有必要对应收账款管理进行分析和研究。

一、制造企业加强应收账款管理的重要性

（一）有利于防止制造企业盲目扩张

应收账款是制造企业进行产品或者劳务销售，没能及时收回货款形成的一项企业债权，是企业流动资产的重要内容。目前国资委对国有企业的考核，营业收入仍然占有很大的权重，致使国有制造企业负责人为了获得较好的经营绩效和考核指标，积极扩大收入。随着制造企业营业收入规模的迅速扩大，应收账款规模同步扩大。针对性加强应收账款管理，控制应收账款规模，有利于倒逼制造企业认真对待通过赊销方式扩大营业收入规模，有利于防止制造企业盲目扩张。

（二）有利于保持充足的货币资金，避免企业陷入经营困难

货币资金是制造企业的血液。上到金融危机下到企业破产，大多都是由于企业流动性不足造成的。加强制造企业应收账款的管理，有利于制造企业及时回笼资金，保证企业拥有充足的头寸，避免制造企业因不能支付到期承兑汇票、到期债券引发企业信用危机，进而引发企业破产。

（三）有利于及时回款应收账款，减少企业损失

应收账款是企业预期能够收回的货款，属于流动资产的一种。一般在期末按照应收账款账龄或单项认定法计提应收账款坏账准备。账龄越长，收回的可能性越低，计提的比例就越高，造成损失的风险就越大。加强企业应收账款管理，有利于督促市场人员主动作为，及时收回货款，减少企业因收不回货款而造成的损失。

（四）有利于提高制造企业应收账款周转率，提高资金使用效率

应收账款周转率是一定时期内企业的赊销收入除以平均应收账款余额。企业加强应收账款管理，有利于降低应收账款整体规模，提升回款速度。在收入规模不变的情况下，能够提高企业应收账款周转效率。同等条件下，企业应收账款周转的次数越多，说明生产、销售、回款的循环越多，获得的回报更大，企业资金的使用效率也就越高。

二、制造企业应收账款管理中存在的主要问题

（一）未重视应收账款回款工作，导致应收账款总额越来越大

目前，很多制造企业的管理者对应收账款管理工作不重视，往往将精力放在生产和销售方面。造成这一现象的主要原因有以下几个方面：一是因为国资委对国有制造企业进行业绩考核时，收入规模仍然占据较大的权重，国有制造企业领导为了业绩考核，往往主动做大收入，扩大利润，人为调节资产负债表、利润表、现金流量表等。这样做报表倒是更加好看，应收账款余额却越来越大。二是市场人员变动频繁交接不清；或者出于新官不理旧账的思想；或是畏难情绪，对以前市场人员开具发票形成的应收账款清欠积极性不高。三是随着时间流逝，一些客户合并分立、注销破产、吊销营业执照等，导致企业对客户无法展开应收账款清收工作。一些低质量的应收账款长期挂在企业账上，给企业造成沉重的包袱。正是由于公司领导对应收账款管理工作的不重视，导致制造企业应收账款的账龄越来越长，应收账款金额越来越大。

（二）未建立客户信用档案进行管理，风险防范不到位

随着市场经济向纵深发展，制造企业进入饱和竞争。企业竞争压力大，市场人员出于业绩需要，不管什么样的客户，只要能签订合同，就会尽量满足客户需要。既不考虑技术条件能否完成，也不考虑回款难易程度，对客户的征信情况更是一问三不知。没有在事前对客户的信用状况进行客观的分析判断，凭自己的主观判断。为了业绩草草的与客户签订合同。这样虽说短期能够增加制造企业收入，减少存货，但是却为应收账款的收款工作埋下了巨大隐患。

实际工作中，制造企业的客户常常基于自身经济利益考量，以產品质量没达交付要求、发票开具有误未能挂账、过了本次付款周期等理由来搪塞拖欠货款；或者通过开具长达12个月的商业承兑汇票，变相拖欠企业货款，票据到期后又不及时进行承兑，这些都占用了企业的资金，加大了企业收款难度，增加了应收账款损失风险。因此建立一个良好的客户信用档案，有助于制造企业预防风险。将自身的