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7篇）

第1篇

市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销

过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

一，营销管理的过程

第一步；分析市场的机会：

1，市场信息分析法：即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、

展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团

队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从

中发现或识别市场的机会。

2，市场产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：经过广

告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；经过短期的削价等促销的

办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大

规模的办法；经过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：经过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）

在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢

利性进行估计。并在每个市场中给自我的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略

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，产品的差别化策略在竞争对手面前，让自我的产品有独特性。

2，缝隙经营策略避开竞争对后对自我的压力，培养自我的缝隙空

间。

3，市场细分策略补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被

竞争对手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略经过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立

稳定的合作关系，推动自我的发展。

5，“寄生”经营策略借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经

济。

6，共生经营策略与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共

勉发展。

7，虚拟经营策略保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加

工，借助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略因为网络经营投资的成本低，产品的附加

费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销

售高收益的一种模式。

二，营销渠道的开发

第一步：首先调研市场：

1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争本事。

2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产

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3，分析本产品的发展方向：

（1）本产品是主题产品还是附属产品

（2）本产品在地域上的发展空间（在那些地域销售的比例比较大）

（3）本产品在市场上的发展空间（适应高、中、低档中的那些消费

群体）

第二步：建立什么样的销售渠道：

渠道一，寻找代理商

调研那些实力强、信誉好，有强烈的销售意识，并且有强势渠道的经

销商作为代理商（那是小企业最实用并且有利的销售渠道之一）

渠道二，合作品牌企业，借势上市

调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显，并且有合作意向的`

品牌企业，依靠他们的品牌影响、健全的渠道，推动自我的产品（那是小

企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式）

渠道三，电子商务和网络开发是必需的市场渠道

电子商务和网络的高速发展，并且因为成本低、渗透力大、辐射力强，

这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

渠道四，发展、选择、定位全国性的加盟商

即是在总公司