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产品营销方案策划9篇

产品营销方案策划篇1

一、U-PVC管材市场概况

我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国

塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越

来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，

而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低

建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管

等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远

高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很

好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新

兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20

世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着

较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定

十五计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如

铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管

材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速

很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

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目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管

材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的

巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆

沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏

高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不

高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在

装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有

的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司

物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑

材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者

将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为

准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管

材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)

在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提

下，可采取低价策略。

b)产品价格调整

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企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

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