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谈判经典案例9篇

谈判经典案例1

范蠡错派使者害子。

范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士,一次他的次子因杀人被囚

禁在楚国的监狱里,他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国

去通融一下,以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没

派他没面子,竟然要自杀,范蠡见此,不得不改变主意,只好派长子

前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄生,同时告诫长子,到

了楚国一定要把这一千两金子送到庄生家,由他处理,万万不能与庄

生因为任何事情发生争执,否则会坏事。范蠡的长子来到楚国后,把

一千两金子送到庄生家。庄生看了书信后明白了他的意思于是让他马

上离开楚国,一刻都不要耽搁,而且保证他弟弟会立即被保释出来。

范蠡的长子听了之后,假装离去,然后自作主张偷偷地留了下来,藏

在一个朋友家里。原来,庄生家境贫寒,平时以清廉耿直而受到人们

的尊敬。范蠡送给庄生的一千两金子,庄生并不想接受,但又怕范蠡

的长子以为自己拒绝帮忙而心生猜忌,就先收了下来,准备以后又机

会再还给范蠡。

这天,庄生趁晋见楚王的机会,对楚王说自己夜观天象,发现楚

国将由一场大灾难,只有实施仁政才能够消除掉这场大灾难,庄生建

议楚王大赦天下,把监狱里的囚犯全部释放,这样就可以避免这场灾

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祸。楚王听了庄生的话,下令赦免囚徒。范蠡的长子听说以后认为既

然楚王要大赦天下,自己的弟弟也应该被释放,而自己带来的一千两

金子就白费了。于是他又来到庄生家里。庄生问他为什么没有回国,

他说听说弟弟马上就被释放,特地前来辞行,庄生立即明白了他的来

意,就让他把那一千两金子带回去。等范蠡的长子离开后,庄生非常

愤怒,心想被他骗了,既然我把你弟弟,给救出来了,为什么还要把

金子要回去?即便不来,我也会把金子给你还回去的。既然你这样,

我就不客气了。于是庄生又一次去见楚王,他对楚王说:“大王本来

是想实施仁政以消除灾祸,但现在人们却传说范蠡的儿子因为杀人被

囚禁在楚国,他家拿了好多金子贿赂大王手下,所以大王的赦免不是

为楚国的百姓,而是范蠡使用了金子的原因,一旦传开,大王您的威

望可就大大降低了。”楚王听了以后,心想,范蠡竟敢在我国如此放

肆,这还得了,于是立即令先根据罪行把范蠡的二儿子杀掉,然后再

赦免监狱里的犯人。

范蠡的大儿子万万没想到楚王会在大赦天下之前先把自己的弟

弟杀死,他想来想去没想明白到底是什么原因。只好哭哭啼啼地带着

弟弟的尸体回国去了。回到家里,他把事情经过一说,家里人都非常

悲痛,只有范蠡自己心心理最清楚,他告诉大家说,是大儿子把老二

害死的。

家里人不明白其中的原因,范蠡对大家说:“我早就料定了他会

害死老二的。这并不是他故意要害死自己的弟弟,而是其他原因。老

大从小就和我一起,经历了太多的艰难困苦,知道钱财得来不易,对

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钱财非常看重。当他把金子送给庄生后,知道自己的兄弟将要被放出

来,他觉得自己的钱白花了,就想方设法把金子要了回来。这样做必

然会激怒庄生,老二能不被杀吗?而小儿子则不同,他从小没吃过苦,

从懂事开始,吃穿住行,他不知钱财来之不易,也不会吝惜钱财。我

当初派他前去楚国,就是考虑到这方面的原因。”

范蠡因错派了谈判的使者导致儿子丧命,这是非常值得我们深思

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