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新时期房地产市场营销管理新策略研究

房地产市场繁荣的表面下，除了各种机遇外，也含有不同的危机，行情的发

展为市场泡沫埋下了隐患。因此，国家出台了相关的政策，将房地产市场进行了

进一步规范。在这一大环境之下，房地产市场的主导由原先的卖方市场逐渐转变

为买方市场，市场营销的重要性也在日渐凸显。但是，我国房地产的营销管理尚

待完善，需要加强营销策略的针对性和有效性，使得整个行业得以健康发展。

一、房地产营销管理意义

随着我国社会经济的发展，城市化的进程也在不断推进，随之而来的却是土

地资源的日益稀缺，造成了房价的不断攀升，市场环境也愈发严峻。对于房地产

企业而言，怎样才能够在新时期的市场环境中生存下去，则成了企业发展的重要

课题。因此，新的经营理念和管理策略，对于房地产企业的发展，起到了至关重

要的作用。

二、房地产营销管理现状

（一）缺乏先进营销观念

在一些规模较大的城市中，房地产行业有着较为不错的发展行情，对于市场

营销的科学性也有着足够的重视程度。但在一些规模较小的城市中，房地产市场

的行情相对而言不怎么景气。

在一些中小规模的城市中，房地产的营销工作并没有真正到位，相关的营销

策略也较为落后，对于相关的认知也较为付钱，同时营销策略还存在形式片面、

种类单一的问题，影响到了产品的销售状况，使得企业难以达到预期的目标。

（二）缺乏深入市场调研

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房地产的营销工作离不开对市场的调查与研究，而市场的调研又离不开先进

的营销理念。尽管部分房地产企业已经进行了市场调研工作，但因为营销理念的

落后，使得相关工作得不到足够的重视，且调研的结果有着较大的局限性，对于

市场的分析与定位并不精确，也不了解目标客户的需求，使得市场调研流于形式，

无法为营销管理策略的制定提供有效地帮助，从而对楼盘的优势与劣势无法做到

全方位的掌握，影响到了销售成绩，同时，也影响到企业的经济与社会效益。

（三）网络营销模式落后

信息技术的飞速发展，使得互联网技术得以真正普及，各个行业也因为互联

网而获得了更为广阔的发展空间，企业也通过网络营销的手段，以更好的销售自

家的产品。

但是，目前部分房地产企业并没有对网络营销的作用拥有足够的重视，一些

中小型城市的楼盘广告是通过新闻网站与其他传统媒体发布，对于消费者而言，

他们无法在第一时间得知更为准确且全方位的楼盘信息，使得企业失去了一部分

目标客户；由于楼盘信息覆盖面有限，使得许多潜在客户无法得知相关信息，从

而大大降低了营销效率。

三、房地产营销管理对策

（一）产品营销

消费者对于房地产的直接需求，就是相关的产品，相关的营销工作也应围绕

消费者开展，因此产品的营销策略对于其他的营销策略具有直接影响，同时也具

有核心的地位。

首先，要对建筑进行合理规划。合理的建筑规划，能够提升建筑的档次，同

时提升其附加价值。在城市地区的高层建筑越来越多，因此可采取大围合的方式

对建筑整体进行布局，以提升高层建筑在观感方面的舒适度，将小区内部的景观

系统进行集中完善，根据当地环境栽种合适的植物，以美化小区环境，同时完善

各种设施场所，丰富业主的生活。

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其次，要对户型进行合理设计。户型的设计过程中要注意通风与采光的效果，

南边与北边的房间要做到通透，在观感方面提升舒适度的同时使得房间更为宽敞、

明亮，空气流通更为顺畅，从而让消费者拥有舒适满意的体