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2024业务员工个人年终总结3（2篇）

2024业务员工个人年终总结（精选32篇）

2024业务员工个人年终总结篇1

在外贸公司工作，听起来是一很好的工作，我刚开始的也是

这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因

为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存

的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多

的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。

工作几周后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；

我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚

拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有

生意做。必须留意以下几个方面：

一、公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、

物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会

尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务

到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识

来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的

优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入

口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水

平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水

平面高（中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报

价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优

势与核心竞争力。

b.报价表

公司一定的数量为基础，提供一份产品价格表。此报价表上

的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切

入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不

同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发

展速度和未来。所小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔

细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖,

普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实

性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品

你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实

性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价，免成为报价工具，浪费时间。

外贸竞争异常急烈，目前中国市场所见是供大于求，要想异军突

起，特别注意服务和经常学习，避免出错。

二.公司包（括业务员）给客户的信心及信誉度如何？

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品

况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。解决方法：第三

方认证如（付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服

务。（良好的与客沟通技巧）

客户最想了解的是什么：

1）你是不是做这个产品多时了。

2）你对产品了解多少。

3）你这个人的人品如何。

4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作,

在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客会对你不

放心。只有你能把该类产