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房地产团队激励方案
房地产团队激励方案
房地产团队激励方案
由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致
商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项
目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行
业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与
项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心
总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪
酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性
一一薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行
；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把
控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激
励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计
1.招商奖
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招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开
业后统一激励”两种。
(1)招商期间月度激励
A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩
进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数x月度绩效考核分数/1
B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组
或个人。
月度绩效考核分=招商质量分x招商数量分/1
招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质
量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商
质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取
二者平均分作为月度招商数量分。
成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数X1
成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积X1
C.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的招商
人员，不予补发上月招商奖。
(2)开业后统一奖励
A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租
赁合同的签约面积及考
核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。
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招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额xM元/x考核系数
B.考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据
招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1
之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店
和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期
及免租期。
C.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系
数不低于0.8,次月发放70%;开业后5个月考核系数不低于0.8,次月发放
剩余30%奖金。
开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主
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