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商场营销策划方案

一、市场背景

随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场作为现代购物的主要场所之一，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。在这种背景下，商场的营销策划就显得越来越重要。商场营销策划需要根据消费需求制定相应的营销策略和手段，吸引消费者的目光，增强商场的知名度和美誉度。

二、目标群体分析

商场的目标群体是具有消费能力和消费需求的人群。商场的营销策划需要通过市场调研和分析来了解目标群体的消费习惯、消费心理及其对商品的需求。一般来说，商场的目标群体主要包括：

成年人群体：这是商场的主要消费群体，通常具有稳定的收入和较高的消费能力。

小家庭群体：这是商场另一个重要的消费群体，通常有小孩，对商品的需求比较稳定。

三、营销策略

1.促销活动

促销活动是商场吸引消费者的一种重要手段。商场可以制定不同形式的促销活动，例如：

满减活动：消费者在商场消费满一定金额可以享受优惠。

捆绑销售：商场将不同的商品捆绑出售，以吸引消费者购买。

折扣活动：商场可以针对某些商品进行限时折扣，吸引消费者前来购买。

2.会员制度

商场可以引入会员制度，以吸引消费者成为会员。会员制度可以带来多重好处：

提供更好的购物体验：会员可以享受更好的购物体验，例如优先入场、专属礼品等。

促进消费：会员可以获得积分，在积分积累到一定程度时，可以兑换商品或者享受折扣。

提高忠诚度：会员与商场的互动可以提高消费者的忠诚度，也能带来口碑的推广。

3.品牌合作

商场可以与知名品牌进行合作，以提高商场的知名度和吸引力。品牌合作可以包括以下几个方面：

推广活动：商场可以与品牌方共同进行推广活动，例如新品发布会、售卖活动等。

店内展示：商场可以在店内展示合作品牌的商品，以提高商品的知名度和体验感。

双向互动：商场可以与合作品牌进行双向互动，例如品牌提供商品或专业意见，商场则可以在推广方面为品牌带来更好的效果。

四、执行计划

1.促销活动

商场设定每月一次的促销活动。每种促销活动持续时间为7天。具体促销方式如下：

第一期：满减活动。满200元减50元，满500元减100元。

第二期：捆绑销售。床上用品套件搭配销售，降低平均单价。

第三期：折扣活动。指定品牌家电类产品8折销售。

2.会员制度

商场实行会员制度，会员可享受免费通行安检、专属礼品、积分抵扣等服务。具体操作如下：

会员等级分为银卡、金卡、钻石卡。初级会员凭消费额自动升级。

会员每消费100元，即可获得10积分。积分可兑换商品或者享受折扣。

每周设定不同的专属会员日，会员在当日特定时间段内享受专属优惠。

3.品牌合作

商场与知名品牌进行合作，例如大型家电品牌、知名服饰品牌等。具体合作方式如下：

在商场指定区域设立品牌专柜，展示品牌特定款式或者系列商品。

在品牌活动期间，在商场特定区域举办品牌专场，吸引更多消费者关注。

与品牌联手进行促销活动，例如捆绑销售、降价促销等。

五、营销效果评估

商场的营销策划需要不断改进和优化，才能达到最优效果。商场可以通过以下途径进行营销效果评估：

消费者满意度调查：定期对消费者进行满意度调查，了解消费者对商场营销策划的满意度。

客流量监控：商场可以通过客流量监控，对促销活动的效果进行监测和分析。

营业额分析：商场可以通过营业额分析，对营销策略的效果进行评估和分析。

六、总结

商场的营销策划需要根据目标群体需求，制定相应的营销手段和策略。商场可以通过促销活动、会员制度、品牌合作等途径，不断吸引消费者的目光和提升商场的知名度和美誉度。商场需要持续关注营销效果，不断优化和改进营销策略，以达到最优效果。