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【撰写商业计划书的一些误区

和建议】

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相互交流、共同进步

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说明：欢迎您阅读该资料，希望该资料能给您的学习和生活带来帮助，如果您还了解更多的相关知

识，也欢迎您分享出来，让我们大家能共同进步、共同成长。

撰写商业计划书的一些误区和建议

背景

其实这篇感觉要被吐槽标题党了，因为写这个话题，我实在是太，外，行，了。

实话实说，我既没有写过商业计划书成功融资的经验，也没有做投资人的经验，谈这

个话题确实有点不专业，不职业，但是确实一直有创业者找我说，帮忙看看创业计划

吧，每次我都回答说，我没钱啊!但架不住人家热情，挑挑问题也好啊，结果，嗯，总

结一下，我发现共性的问题还是有点多的。

以下内容是从我的视角出发，也欢迎投资人出来打脸。

1、市场描述适可而止

很多年轻的创业者，特别是一些大学生或第一次创业的年轻人，特别喜欢把市

场前景和行业数据列很长的篇幅，引用各种第三方报告证明自己是进入一个特别牛逼

的市场。

不是说这事不能做，但是我必须提醒一点，如果你进入的是一个对投资人来说

完全陌生的领域，多花一点篇幅也是对的，但是通常，如果你面对的是一个成熟的风

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险投资商，你所进入的领域是一个相对不那么冷僻的领域，人家对行业的了解往往远

胜于你，你有可能罗列的越多越暴露自己的无知，比如说，为了证明市场前景你特意

网上搜索比较后选择了某个不知名分析公司数据最华丽的报告，但人家投资商门清，

这个分析公司在业内以收钱替客户包装出假数据著名，你这不是弄巧成拙么?

如果行业并不特别冷僻，简单选择最具有公信力的数据列一下即可，不用太多

夸张描述，相信我，投资人见得多了。列市场数据，让人知道你要进入什么领域即可，

市场再大，其实跟你关系也不大。

2、竞品分析学会尊重

这是另一个常见的问题，很多创业者在商业计划书中，罗列了大量市场已有竞

争者和领先者的问题，然后自信满满的说自己的解决方案可以解决这些问题，从而抢

占这个市场。

竞品分析的确是商业计划书特别重要的一个环节。

独有的优势的确是你创业计划中非常重要的一个展示内容。

但是，如果你连市场领先者是什么成功的都不知道就妄言击败他们，如果我是

投资人，是绝对不敢投的。

首先，你应该知道市场领先者是怎样做到领先地位的，人家在哪些地方是做的

好的，你可以简单说一下，证明你真的研究了人家的产品和客户基础，真的研究了这

个市场的发展历程。

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其次，如果你的优点，仅仅是一些功能上，或者细节上的改进，请相信我，这

不构成竞争优势，因为领先者可以分分钟弥补这个问题。

说几个案例，

百度有啊在之处，找出了淘宝很多很多产品上的问题，这些问题都是切实存在

的，非常具体，非常有针对性，然而淘宝不是易趣，应对能力快速而有效，所以有啊

上线后，淘宝迅速进行了升级，所有百度做出的有效改进照单全收，还不给设计费。

最后我们知道百度电子商务梦断。

7k7k在09年，10年，在资讯频道建设上特色频出，一度几乎追近4399，但4399

也是快速迭代，将网站结构和频道设计照单全收，然后又迅速拉开了和7k7k的差距，

也没给设计费。

新浪uc推出群聊功能，一度用户增长迅速，qq迅速推出qq群，完灭对手，不

用客气，还是不给设计费。

你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了么?

那怎样的优势可以成立呢?就是你知道你做的这个事情，竞品看到了也不敢做，

不能做，做不来，或者，不屑去做。再说几个案例。

淘宝vsebay,360vs瑞星老子不收费，你有本事学啊。ebay，瑞星当时就

傻了，没见过这路数啊，这咋整啊。这是模式颠覆，逼着市场领先者自宫，他看着每

年稳稳到手的收入不要，他自宫不来。