《商务谈判与推销技术》教学资料：pp8.pptVIP

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2024-10-04 发布于江苏
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《商务谈判与推销技术》教学资料：pp8.ppt

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做好推销的准备;1.了解目标市场环境的基本构成；

2.掌握目标客户的类型分析；

3.理解制订推销计划的原则和步骤；

4.熟悉推销计划的主要内容。;罗伯特?伯恩斯年方23岁，从事推销工作每年能挣50万美元，他在销售行业登上了成功的顶峰，原因之一是，他在介绍推销项目之前就计划好了要说的每一句话和将采取的每一个步骤。

罗伯特说服客户汤姆?霍普金斯在一项房地产经营中投资就是一个最生动的例子。一天，罗伯特来找汤姆，那时汤姆还从没想到过要对房地产投资，可是在几小时之后，他们成交了一笔24万美元的生意。可见，事先计划好再做产品介绍真是效果惊人。罗伯特?伯恩斯运用这种方法达到了尽善尽美的地步。;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务一分析目标市场;任务二制订推销计划;任务二制订推销计划;任务二制订推销计划;任务二制订推销计划;;;做好推销的准备;做好推销的准备