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教你10分钟学写商业计划书

商业计划书怎么编写?有什么技巧?要注意什么事项?想知道

的小伙伴们就看看下面这篇__吧，教你在十分钟之内学会打造自

己的商业计划书！

什么是商业计划书?

一个好的商业计划书，商业模式很重要，投资人更加喜欢指

数增长的业务，所谓指数增长，简单粗暴的解释就是如同滚雪球，

前期可能只是一个小球，但是越是滚越大，后面的市场无可估量。

商业模式核心要考虑的是：核心价值是什么?实现核心价值的业

务基础设施是什么，业务路径是什么，人员组成是什么?想清楚

了这些就想清楚了项目的核心商业价值，有了核心商业价值，第

二步要考虑的是要实现核心价值的成本架构，如何优化传递价值

途径中的渠道，目的是利润最大化。

商业模式只是商业计划书中的一部分，要讲清楚，利润的

________，而且还要讲清楚市场要有多大，目前市场营销情况等，

就需要其他内容丰富整个商业计划书。

你需要准备一份精简版BP

一份好的商业计划书，还包括一个精简版版本，浓缩了所有

的商业精华，因为上百页的商业计划书是很正常的，简单版本主

要给初步接洽的投资人看，或者是路演版本。完整版更多涉及到

商业秘密，只能给有意向投资的人看。下面我会对商业计划书各

章节内容做一个简单阐述：

做一个宏观的市场分析，通过专业的数据来表现市场现状，

市场将来有多大，用户群体特征，购买能力等等，这里可以使用

到pestl分析模型，分析包括：国家政策，经济环境，社会因素，

技术因素，法律因素。

从市场分析要总结出市场机会的特征，包括利益性，针对性，

时效性等。

__节目的：描述出大好蓝图，如何占领大好市场，就是一步

提出项目解决方案。

使用一些篇幅对公司的进行介绍，包括公司的概况，发展现

状，公司文化，公司组织架构，公司业绩，薪资，福利方案等，

还可以加入swot分析。在公司介绍中，特别要提出一点的是，

如果核心团队实力强大，可以着重介绍团队成员，例如，有技术

大牛，能解决核心技术难题，有营销大牛，有现成的市场渠道，

对行业有深刻认识，能领导团队少走很多弯路，等等，投资先看

人，人靠谱了，项目也靠谱。(公司介绍也可以放在最后)

项目介绍既是在大环境下，针对某市场提出的项目方案，项

目介绍包括，价值主张，关键资源，合作伙伴，产品介绍。

价值主张：

就是通过项目能提供什么商业价值，解决什么用户痛点需

求。也是项目的核心竞争力。

关键资源：

可以是物质或者非物质的，物质的包括专利技术，线下o2o

资源，用户基数，人力资源等。非物质的包括供应链上下游把控

能力，企业科学管理，产品专利等。

合作伙伴：

可以借助的外力团伙，包括销售渠道，明星，名人，业界专

家等。是可以长期发展，信赖合作，有共同目标共同发展的伙伴。

产品介绍：

一般分为三个层次：核心产品，形式产品，延伸产品。

核心产品包括整体产品可提供给购买者的直接利益和效用，

形式产品指的是产品的品质，特征，造型，商标和包装等。延伸

产品指的是整体产品的外延价值，既是提供的一系列附加值，包

括运送，安装，等等增值服务。

营运现状包括：竞争对手分析和自家营运现状分析。

竞争对手分析：

知己知彼，百战不殆，要深刻了解对手的现状，才能有针对

性提出差异化的营销策略，避免短处与对手长处竞争。一般竞争

者分析包括，(1)识别出竞争者，(2)识别出竞争中的策略(3)竞

争者的营销目标与用户群体(3)评估竞争者的优势与劣势(4)评

估竞争者面前的市场现状。

自家营运分析：

有了潜在市场需求，有了解决需求的产品，如果经营就是各

家看功夫了，一般在进行融资前，都需要做一段时间市场营运，

看看市场对该项目的反馈，这个是最真实的反馈，也是投资人要

看的核心数据。营运现状可以从收入，用户增长，用户反馈，渠

道拓展等入手。

初期试营运可以只有几百，几千