旅游设备营销方案.docx

旅游设备营销方案

概述

旅游设备是指在旅游过程中，为游客提供便利、安全和舒适体验的设备，如背包、睡袋、帐篷、登山鞋等。在旅游行业中，营销旅游设备可以有效提升销售、增加品牌知名度，这也是旅游服务商所关注的重要一环。

本文旨在提供一份旅游设备营销方案，帮助旅游服务商制定出全面、实用的营销策略，以提高产品销售量和品牌影响力。

目标

制定营销策略首先需要考虑的是目标。旅游服务商需要明确目标客户群体、服务范围和预期销售量。只有明确目标，才能有针对性地制定策略。

在为旅游设备制定营销策略时，目标可以包括以下几个方面：

客户群体

旅游设备的客户群体：独自旅行的自助旅游者、热爱户外活动的露营者、有一定户外旅游经验的旅行团体等。

服务范围

服务范围是指旅游服务商提供服务的区域和规模。不同服务范围需要采用不同的营销策略。比如，区域性旅游服务商需要在本地推广，增加地方影响力；全国性旅游服务商需要提升在全国范围内的品牌知名度。

预期销售量

顾名思义，预期销售量是旅游服务商期望在一定时间内（通常是一个季度或半年）内销售的产品数量。预期销售量确定之后，旅游服务商需要从以下几个方面考虑如何实现销售目标：

客户教育：向目标客户群体宣传产品的特点、质量和性价比；

价格策略：采用打折、满减等促销手段，刺激消费者购买；

渠道推广：通过各种途径推广产品，如线上店铺、旅游社、户外杂志等。

策略

在明确目标之后，旅游服务商需要制定相应的营销策略。下面提供一些旅游设备营销策略的案例，供参考：

1.打造品牌形象

品牌形象是企业发展的基础。旅游设备供应商可以通过以下几个方面提升品牌形象：

Logo设计：精美的Logo设计可以让顾客在商场内很容易地找到供应商的货架，同时赋予品牌更深刻的意义；

网站建设：一个完善的网站不仅可以向顾客展示当前供应商的产品信息，同时也可以为未来得到顾客和媒体的关注；

社会责任：有社会责任心的企业在今天被顾客广为赞扬。支持一些慈善组织可以提高品牌形象以及社会认可度。

2.进行营销活动

厂商可以通过多种商场营销活动进行促销，达到吸引顾客、提高品牌知名度、增长销售额的目的，比如促销、竞赛性优惠、礼品赠送等。

3.开展促销活动

促销活动是最常用的促销方式之一，其常见方式有赠品赠送、打折等。相对来说，社交网络成为了企业进行促销活动的一个重要渠道。

4.加强闪销活动

为了刺激优惠营销活动，闪销是一种进行重点推广的形式。主要是为了快速售光某一种特别品类的商品，提供短周期的超值优惠，甚至可以让业务员全天包邮。

结论

通过分析旅游设备营销方案，企业可以更加全面地了解营销策略，并采取有针对性的营销手段。在今后的发展过程中，企业在营销方案中需要不断的完善并将更多的创造力放入进去，这样才能达到更好的销售效果和品牌效益。