华夏未来幼儿园市场推广方案(40页).pptVIP

让健康闪耀未来华夏未来幼儿园市场推广策略前言我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考；在形成方案之前，爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会，作为我们策略的依据之一。本方案由以下两部分组成:第一部分:座谈总结第二部分:策略思考第一部分座谈总结座谈小结1经营有信心但没统一可行的办法，集中担心的问题是:渠道难以进入；打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策者，另外就是幼儿父母；没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限；本推广需要一个市场教育的过程；试点推广比较可行；（华夏未来、希乐城）座谈小结2可以借助老顾客的力量进入渠道；客源收集一旦成功,爱孚瑞团队有信心转化、收割；试点推广,再进行全面推开；担心推广资源不够,造成效果不持续。市场调查小结健康:最担心孩子健康问题；沟通:与老客户保持比较高的沟通频率；也常常与有孩子的家长保持沟通。活动:1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看到小朋友展示才华，并希望活动有礼品。（例如健康宝宝大赛）2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父母关注。推荐:会向别的家长推荐爱孚瑞产品，但对方不会马上相信。投资:家长比较注重孩子的智力投资，但目前对健康投资越来越重视。考察拍摄调查访谈总结老顾客是重要的口碑传播资源；健康成长是家长对孩子的最大期待；幼儿园是顾客资料收集的平台,不是完成转化的渠道；“亲子互动,才华展示”的活动是家长乐于参与的形式；通过试点测试可以促进客源转化。第二部分策略思考Goal小目标:爱孚瑞健康食材进入幼儿市场推广，开拓渠道，收集客源，促进转化。大目标:更全面地传播“诚者自成”的企业理念，丰富爱孚瑞品牌内涵目标SituationOCRce目前幼儿园学童普遍是中国第一代独生子女的下一代,属于白金一代；父母重视幼儿食品安全,具有安全保障的产品成为父母首选；“别让孩子输在起跑线”成为父母共识,催促中国幼儿用品产业膨胀发展；形势SObstaclesCRce家长不愿意让自己的孩子尝试不了解的食品；幼儿园对食品进入宣传和联合活动审核日趋严格；幼儿保健产品无孔不入的宣传轰炸和人力营销的贴身跟进,造成信息疲劳；爱孚瑞产品目前在市场认知率较低,公信力不高；爱孚瑞套餐价位相对高端,对于首次接受者是一个门槛。障碍SOpportunitiesCRce幼儿园活动和家长参与对产品传播提供了进入机会；目前华夏未来已经意识到食品安全问题的重要性,已有合作的蔬菜种植基地入住；爱孚瑞拥有强有力的冷链物流配送体系,市场端电子商务网络和健康、安全产品资源配合转化。机会SOChallengeRce以什么方式展开与幼儿园的合作?通过什么手段进入幼儿园收集筛选目标客源？我们应使用什么口径与目标消费者沟通？挑战SOChallengeRce核心挑战如何打通传播通道,进入幼儿园渠道有效收集客源挑战SOcCreativityRe对应挑战的两大策略支点:一、建立产品推广的核心价值；消费者洞察；产品独有利益点；推广沟通语二、构思推动渠道拓展的策略手段；步骤；方式；配合解决方案建立产品推广的核心价值功效价值利益点减少抗生素摄入提高免疫力防止幼儿早熟现象均衡营养农残、药残符合国家相关标准自然生长无激素和促生长药物减少有害物质摄入（重金属、添加剂）套餐的合理搭配减少毒素积累幼儿拥有健康体质常吃爱孚瑞食材可以带来:爱孚瑞产品带来强壮好身体,给孩子带来最天然的免疫力。独特利益点:营养、美味、健康、安全年龄:25岁-35岁家庭角色:家长；子女；家庭经济决策者“6+1”型结构的家庭模式:上有老、下有小。幼儿学前教育地点:幼儿园他们的孩子大部分是独生子女，孩子不仅父母心中的天使，更是爷爷奶奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。他们积极学习各种育儿知识，参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。他们观念新，相信新的培育手段，选择非常严格细致；消费决策者概况每个父母都有一个同样