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外贸业务员工作计划11篇

外贸业务员工作计划篇1

下个月我会着重推LC2，三角几，EAMES(价格，质量优势)

巴塞罗那椅(质量优势)

皮/布SWANEGGCHAIR市场优势，做的人少躺椅，巴塞罗那桌

等为辅助

而且此刻已经有比较清晰的理念和好的报价单模版。但是对

于客户来说还是在于实践阶段，永远对客户不是猜想，而是换位

思想去评估到底客人需要的东西是什么。所以这个摸索阶段可能

还会继续下去。

对于市场分析来说，很大程度上还是来源于询盘客户的属性，

至于为什么客户不订货，还有很大一部分是客户只是调查市场趋

势，或者比较自我工厂的成本价格等等。但是也有个人行为，更

多的是外贸公司的一些套价行为。实际上最终客户越多，竞争力

越小。我的感觉还是需要第一慧眼识真客，第二培养客户，亲和

力，职责感。电子商务的实时优势必须要表现出来。

你能把一个商品发行在一个国家，你不要怕做不大，__的名

声要做大还是务必做出服务理念的品牌。外贸业务员工作计

划篇2

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新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我

非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自

己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定。作为公司一名老业务人

员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以新业务开拓为主。针对现有的客户资源做

业务开发，把可能有产品需求的客户全部开发一遍，有意向合作

的客户拜访见面洽谈。做好新业务开发的同时，不能丢掉老客户

业务，与老客户保持经常性联系，及时报告客户业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以开发大客户业务为主。通过到市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式

开发大客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客

户群体。通过开拓建立1——3个大客户合作意向单位。在大力开

拓市场的.同时，不能丢掉中小客户业务，与中小客户群保持经常

性联系，及时报客户业务的进展情况。

3、第三季度，随着我对业务专业知识与综合能力的相对提高，

深入地做一次有针对性的大客户开发，有意向合作的大客户可以

安排经理见面洽谈，争取签订一份大单。做好大客户业务开发的

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同时，不能丢掉中小客户业务，与客户保持经常性联系，及时报

告业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户业务情

况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有

漏洞的地方，有针对性的做可行性建议。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个

业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据

需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我

支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动

地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻