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银行业务营销工作总结〔共4篇〕

第1篇：银行公司业务营销工作总结

银行公司业务营销工作总结

随着银行市场化进程的不断加快，公司业务新产品推出的

速度也不多加快，传统银行的对公业务也在不断的创新之中，

这是银行对公业务工作人员需要面临的新的课题。不断探究有

助于进步公司业务产品的价值创造才能，有针对性的进展产品

的开发和维护，并可以理顺公司业务效劳流程，降低内部运营

本钱，实现公司业务收益的最大化，进步我行公司业务的竞争

力。

“公司业务”是商业银行以公司客户为效劳对象的银行业

务，是相对于个人零售业务而言的批发业务，主要包括资产、

负债和中间业务。公司业务产品是商业银行按照一定的价格向

公司客户提供的实物、效劳和知识，它是商业银行从事公司业

务最直接的工具。

公司业务营销方案

1、大力开展人民币公司存款业务。

作为一家国有的大型商业银行，人民币业务应是将来银行

的安身立命之本。在单位存款方面应重视对低本钱资金的吸

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纳，特别是应采取各种措施，大力开展人民币单位活期存款业

务。由于此业务本钱较低，可以给单位带来较好的经济效益，

所以应考虑采取一定的奖励措施，带动全体员工的积极性，以

此来促进此项业务的开展。

2、积极扶持具有战略意义的中间业务，加快产品多元化

开展。

尽管非利息收入在短期内尚无法形成利润的主要来，但应

从战略的角度观察，中间业务产品是将来公司客户需求的重

点，不能因为大力开展存款产品就无视了中间业务产品的研发

和销售。应在大力加快产品多元化的进程中，加快清算和现金

管理产品、网上银行产品和基金托管产品等中间业务产品的开

展。

3、构建合理的公司业务管理体系。

在公司业务的产品营销整合中，最为成功的地方在于提供

银行与客户之间的单点接触，真正以客户为中心设置银行的组

织。新流程的设计需要可以为客户提供全面理解的客户效劳

代表，即客户经理，即使流程非常复杂分散，顾客仍然可以获

得完好迅速的效劳。将银行金融效劳职能综合化，全面地向客

户提供各项金融效劳。事实上，由于金融产品纷繁复杂，很少

有客户能利用组合的目光进展理财，通常的柜台业务人员或专

业部门的业务人员又局限于自身职能。不能跨越部门为客户出

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谋划策，通过这种业务流程的整合，利用营销组织上的创新使

客户不再面临众多的业务部门，只需与一个业务部门接触即

可，在进步了客户便利的同时，又实现了银行产品的集中销

售。

随着金融同业竞争的日趋剧烈，金融创新已成为抢占制高

点的强力支持，要赢得竞争先机，就必须在经营理念上不断更

新，用更方便、更快捷的金融效劳争取新的客户资。竞争无定

式，谁能打破藩篱谁就能撑起金融营销的一片蓝天。

第2篇：银行业务营销工作总结演讲

大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些冲动。因为

就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的

召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名

客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由

营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我

是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，

但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做

一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是

“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维

系现代市场经济的基石，是与客户互相沟通的桥梁，在与客户

打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所

想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。202_年

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3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相

识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，

开展势头非常迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假如

这家企业可以在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效

益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计

朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞

赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长

期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有

点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家