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零售经理述职报告经典（通用5篇）

零售经理经典篇1

近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公

司总部的正确指导下，我能够认真履行，团结带领全体营销员、业务

员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项

工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性

的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得

到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，

作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。

一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心

1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，

主动完成党政一把手交待的各项工作任务。

2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身

作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。

3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉

感。

二、_年各项经营目标及其它工作完成情况

1、_年共生产吨，销售吨，产销率%，比_年增长吨，%。

2、_销售总额万元实现考核毛利润万元。

3、_年共提价次，平均单价从元涨至元

4、_年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼

率100%。

5、_年采购国内_吨，较_年增长%

6、投入大量人力、物力支持办事处的建设

7、_机投产后，开拓了_销售市场，建立了一套_营销模式

8、_年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。

三、销售管理出成效

_年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工

作：

1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。

把_省作为_的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续

几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳

定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。

随着客户群的稳定，_品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量

的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的

方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，

销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。

3.坚持产品结构的优化。

大幅减少低_的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条

件。并把出口_作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。

4.继续坚持营销风险的控制。

近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，_市

场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双

刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督

体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发

生。

5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。

在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、

产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，

特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了_的营销模式，

顺应了客户运行惯性。

6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚

至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次

调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感

和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。

四、20_年工作重点及难点。

1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。

2、_销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续

扩大市场。

3、_产品在国内市场的推广。

4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。

5、做好国内_等系统材料的采购工作。

_年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市

场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队

伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到

自己的岗位中。

展望_年，我们的工作目标是：团结