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高级营销员考试题及参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

2.（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主要的形式。

A、自由加盟连锁

B、批发商连锁

C、直营连锁

D、合同连锁

正确答案：A

3.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

4.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、产品类别分配法

正确答案：C

5.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、综合配额

C、财务配额

D、销售量配额

正确答案：D

6.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、11

B、10

C、9

D、12

正确答案：B

7.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

8.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、诱发试探

B、请你考虑试探

C、告吹试探

D、替代试探

正确答案：D

9.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、顺应

B、逆反

C、抵抗

D、思考

正确答案：A

10.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查

B、实验研究

C、消费者固定样本数据分析

D、销售绩效分析

正确答案：D

11.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、整数定价

C、招徕定价

D、尾数定价

正确答案：D

12.（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A、批发商连锁

B、合同连锁

C、直营连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：D

13.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、目标任务法

B、边际收益法

C、标杆法

D、销售百分比法

正确答案：A

14.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、规格差价

B、品种差价

C、式样差价

D、花色差价

正确答案：B

15.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、专业商店

B、郊区购物中心

C、快餐店

D、超级市场

正确答案：C

16.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、3

B、1

C、4

D、2

正确答案：A

17.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、饥饿成交法

B、让步成交法

C、最后成交法

D、激将成交法

正确答案：B

18.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、优惠券

B、免费样品

C、竞赛

D、现金折扣

正确答案：C

19.（）是选择分销商最关键的因素。

A、市场

B、中间商的历史经验

C、声誉

D、合作意愿

正确答案：A

20.（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、选择成交法

B、局部成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：D

21.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、交易费用理论

B、一体化理论

C、内部化理论

D、消费偏好递减理论

正确答案：C

22.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法

A、低级购买试粢

B、威胁试探

C、让步试探

D、可怜试探

正确答案：A

23.（）顾客比较容易被说服。

A、防卫型

B、软心肠型

C、干练型

D、漠不关心型

正确答案：B

24.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、声东击西策略

B、寻找临界价格

C、把价格摆在明处，把压力塞给对方

D、故布疑阵策略

正确答案：D

25.利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、机械性能检验