2024年培训学校招生工作计划方案（三篇）.pdf

2024年培训学校招生工作计划方案

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析

各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以

访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的

重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的

广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要

的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任

务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的

对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

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具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双

剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事

前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对

住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路

边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐

下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部

教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学

会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当

中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们

的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

____%的招生额（业绩）是来自____%的代理中，目的是你怎样才

能找到____%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

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（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信

息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不一样类型的客户（经济状况）

2024年培训学校招生工作计划方案（二）

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课

内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，____个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习

网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在

百度、谷歌搜到。

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（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广

告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科

等网站中建立和自己业务相关的一些词条。